泰康保險集團湖北分公司”如何有效優(yōu)增”培訓——中支專(zhuān)班四階培訓

泰康保險集團湖北分公司”如何有效優(yōu)增”培訓

             ——中支專(zhuān)班四階培訓

2023年10月18---19日，北京智盛管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理袁春華先生，應泰康保險集團湖北分公司的邀請，為其外勤營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、總監，以及部分內勤管理人員，進(jìn)行了為期兩天的”如何有效優(yōu)增”培訓。

營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的核心價(jià)值，就是確定與踐行招聘的標準與產(chǎn)能途徑，不斷的為營(yíng)業(yè)部招聘新人。LIMRA研究表明，產(chǎn)能增加可持續影響3--4年，然后大部分代理人，將進(jìn)入停滯期，而新代理人的加入，將保證營(yíng)業(yè)部未來(lái)的發(fā)展，以及經(jīng)營(yíng)管理的存續。

營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵在于人。營(yíng)業(yè)部是以能產(chǎn)生績(jì)效的人為基礎的。因此可以這樣說(shuō)：不會(huì )增員的部經(jīng)理，是不可能成功的。毫無(wú)疑問(wèn)，自營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)體制實(shí)行以來(lái)，這句話(huà)一直是不變的真理，而且再沒(méi)有任何時(shí)候，比今天更適用這句話(huà)了。

從我們希望在未來(lái)看到的績(jì)效結果出發(fā)，我們就建立起了需要這些人員，在該工作中執行的具體任務(wù)，有了對這些任務(wù)的明確定位，你才能去尋找那些，能夠始終如一的執行這些任務(wù)的人員，而尋找這些人員，通常就是對其背景、知識、技能、能力、適應度和個(gè)人特征的結合。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理需要制定出，有關(guān)代理人招聘的標準，招聘優(yōu)秀的人才，而不是任何人。