泰康保險集團湖北分公司”營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理技能”培訓

——中支專(zhuān)班七階培訓

2024年2月27---28日，北京智盛管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理袁春華先生，應泰康保險集團湖北分公司的邀請，為其外勤營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、總監，以及部分內勤管理人員，進(jìn)行了為期兩天的”營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理技能”的專(zhuān)題培訓。

無(wú)論你的營(yíng)業(yè)部，目前經(jīng)營(yíng)的有多成功，現在的業(yè)務(wù)發(fā)展的有多快，作為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，你絕不能忽視目前團隊的組織發(fā)展。因為隨著(zhù)時(shí)光的流逝，團隊的實(shí)力就會(huì )受到影響，有些業(yè)務(wù)員會(huì )脫落，有些業(yè)務(wù)員會(huì )跳槽到其他公司，有些業(yè)務(wù)員會(huì )晉升到管理階層。因此，每個(gè)季度團隊人力都要有實(shí)質(zhì)性的增長(cháng)。營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)員的人數一旦減少，就算業(yè)績(jì)有所增長(cháng)，營(yíng)業(yè)部的整體表現也會(huì )開(kāi)始受到嚴重的影響。

對于一些部經(jīng)理而言，增員主要是招攬新業(yè)務(wù)員，或者是為目前的營(yíng)業(yè)部增添人手。然而，對于一些有創(chuàng )建的部經(jīng)理來(lái)說(shuō)，這個(gè)定義的層面卻不夠廣泛。增員對他們來(lái)說(shuō)，不僅僅是新增了多少人手，更重要的是獲得了多少能夠留存的業(yè)務(wù)員。留存就是最好的增員方法。

增員是一個(gè)旅程，增員是一個(gè)系統。當增員是一個(gè)系統時(shí)，增員便不再是一個(gè)問(wèn)題。增員并不是一次性完成的工作，增員是一個(gè)歸納的過(guò)程，增員是一個(gè)收集名單的過(guò)程。