泰康保險集團湖北分公司”營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理技能”培訓

                                                                   ——武漢專(zhuān)班十四階培訓

2024年4月11---12日，北京智盛管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理袁春華先生，應泰康保險集團湖北分公司的邀請，為其外勤營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、總監，以及部分內勤管理人員，進(jìn)行了為期兩天的”營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理技能”的專(zhuān)題培訓。

確定營(yíng)業(yè)部的目標，是營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要步驟。亞伯拉罕·林肯（Abraham  Lincoln）曾經(jīng)說(shuō)：“假如我們知道，我們目前的狀況，以及想要到達的目的地，我們便能夠更容易的判斷，應該做什么和如何去做�！�

從組織發(fā)展的角度來(lái)講，我們的目標便應該是列明，我們計劃要和多少名新業(yè)務(wù)員簽約，要成功培養多少名業(yè)務(wù)人員。只是以新業(yè)務(wù)員的數量，來(lái)訂立目標是不足夠的，你還需要知道業(yè)務(wù)員流失的數量，時(shí)間性和流失率。

假如你是有經(jīng)驗的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，你可能會(huì )從以往的經(jīng)驗中，得出一些增員的記錄，從而能使你預測將來(lái)的發(fā)展。營(yíng)業(yè)部的各級管理人員，通常都要依賴(lài)公司或營(yíng)業(yè)部累計的經(jīng)驗數據，來(lái)擬定下一個(gè)階段的組織發(fā)展目標。在任何情況下，你應該保存和分析記錄，這有助于制定將來(lái)的目標。這樣做是十分重要的，因為這是運用時(shí)間、努力和金錢(qián)的最佳方法，以確保部經(jīng)理獲得驕人的業(yè)績(jì)。