泰康保險集團湖北分公司”營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理技能”培訓

                                                                     ——中支專(zhuān)班八階培訓

2024年4月23---24日，北京智盛管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理袁春華先生，應泰康保險集團湖北分公司的邀請，為其外勤營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、總監，以及部分內勤管理人員，進(jìn)行了為期兩天的”營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理技能”的專(zhuān)題培訓。

營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵在于人。營(yíng)業(yè)部是以能產(chǎn)生績(jì)效的人為基礎的。因此可以這樣說(shuō)：不會(huì )增員的部經(jīng)理，是不可能成功的。毫無(wú)疑問(wèn)，自營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)體制實(shí)行以來(lái)，這句話(huà)一直是不變的真理，而且再沒(méi)有任何時(shí)候，比今天更適用這句話(huà)了。

在保險業(yè)中，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理肩負著(zhù)發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)隊伍的重任。如果保險業(yè)的管理者，不能為將來(lái)培養高產(chǎn)能、高利潤的業(yè)務(wù)員，他們就不再是保險行銷(xiāo)工作中不可缺少的一部分了。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的核心價(jià)值，就是增員。如果我們能以更加有效的方式，增到大量高素質(zhì)的人員，并加以訓練，讓他們成長(cháng)并發(fā)展，那么就再也沒(méi)有，比專(zhuān)業(yè)代理人制度效率更高、效果更好的壽險營(yíng)銷(xiāo)體制了。

政府監管、消費者權益保護主義、通貨膨脹等，為有經(jīng)驗的、高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員，創(chuàng )造了令人難以置信的機會(huì )。這個(gè)行業(yè)對有經(jīng)驗的、高素質(zhì)的壽險業(yè)務(wù)員的需求，從來(lái)沒(méi)有像現在這樣明顯。也就是說(shuō)，這些業(yè)務(wù)員，現在比從前更容易獲得成功的機會(huì )。