第 1 章 電商對農村產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農戶(hù)資源配置的影響
1.1 萬(wàn)物互聯(lián)背景下的農村電商
隨著(zhù)信息通訊技術(shù)的發(fā)展及其在農村地區的廣泛使用，各級地方將希望 通過(guò)推動(dòng)農村地區電子商務(wù)的發(fā)展來(lái)促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展，實(shí)現農民增收，助力扶 貧攻堅戰，為全面實(shí)施鄉村振興戰略奠定基礎。與此同時(shí)，電商企業(yè)順應時(shí)代發(fā) 展潮流，響應黨和號召，紛紛實(shí)施農村戰略，與時(shí)俱進(jìn)地大力建設電商服務(wù) 平臺，推進(jìn)鄉鎮和村莊電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設，為解決“三農”問(wèn)題，打贏(yíng)脫貧攻堅 戰，履行了企業(yè)的社會(huì )責任，同時(shí)也為自身尋求到了新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
作為全中國Zui大的電商企業(yè)，阿里借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，將平臺延伸至農村，漸已成勢成網(wǎng)，通過(guò)支持農戶(hù)參與電子商務(wù)發(fā)展的主觀(guān)能動(dòng)性，提升了農村商品流通效率，為農民增收就業(yè)提供了基礎。 農村電商發(fā)展影響農村經(jīng)濟發(fā)展，成為農村經(jīng)濟發(fā)展的推動(dòng)力。
農村電商被作為“互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)”不可或缺的一部分，在“三農”政策文件中也 被作為重要組成部分。自 2015 年，連續五年出臺的中央“一號文件”均強調了農 村電子商務(wù)在農業(yè)農村發(fā)展中的重要意義，尤其是十分重視電子商務(wù)在農民增收、 乃至精準脫貧方面的作用。將農村電商作為 “生產(chǎn)”與“消費”之間的紐帶，將其提到了一個(gè)新的高度。這表明，在全面實(shí) 施鄉村戰略的新的歷史起點(diǎn)上，農村電商為實(shí)現脫貧攻堅與鄉村振興有效銜接提 供重要支撐作用，肩負提振消費需求，暢通國內國際雙循環(huán)的重要使命，具有很強的實(shí)踐和政策意義。下面從農村產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農戶(hù)資源配置兩個(gè)角度，探討電商發(fā)展的意義和作用。
1.2 電商對農村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響
（1）電商發(fā)展有利于農村產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化
調整農村產(chǎn)業(yè)結構，使整個(gè)農村社會(huì )生產(chǎn)基本適應社會(huì )總需求的水平，是新發(fā)展格局下，農村工作亟需認真研究的戰略性問(wèn)題。目前，在農村產(chǎn)業(yè)結構方面還存在短板，諸如新型經(jīng)營(yíng)主體發(fā)育較慢，前沿技術(shù)要素擴散滲透力差，經(jīng)營(yíng)方式多處于生產(chǎn)導向型，消費導向型不足，產(chǎn)業(yè)之間互聯(lián)互通性不強，大量的農產(chǎn)品在生產(chǎn)初期沒(méi)有考慮加工轉化，沒(méi)有考慮農業(yè)的功能拓展，產(chǎn)加銷(xiāo)、貿工農出現脫節等等。
電商的發(fā)展為農村產(chǎn)業(yè)結構調整提供了機遇。以互聯(lián)網(wǎng)為核心的信息技術(shù)的 發(fā)展催生了一批新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式。以淘寶村為代表的農村電商們猶如春 天田野里蓬勃而出的小草，蘊藏著(zhù)強大的生機和活力，對于改善農業(yè)供給，提高農業(yè)整體效益具有重要意義。
電子商務(wù)具有“時(shí)空無(wú)限、交易方便、可追可溯”等特點(diǎn)，符合現代農業(yè)的 發(fā)展方向，有利于實(shí)現電子商務(wù)推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化的目標。在農產(chǎn)品電商中， 訂單農業(yè)、定制農業(yè)、眾籌農業(yè)、預售農業(yè)成為引領(lǐng)農業(yè)生產(chǎn)的主流化趨勢，對 于發(fā)展規?；?、集約化、現代化的農業(yè)經(jīng)營(yíng)模式具有重要推動(dòng)作用。部分電商發(fā)達地區，通過(guò)充分利用自然生態(tài)優(yōu)勢、機械化優(yōu)勢等優(yōu)越條件，積極探索并優(yōu)化 產(chǎn)業(yè)結構，提高農產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品種和加工專(zhuān)用品種的比重，壯大高附加值、產(chǎn)業(yè)關(guān) 聯(lián)面廣的企業(yè)，使農產(chǎn)品的品種、品質(zhì)結構能夠適應市場(chǎng)需求變化的需要，匯聚 生產(chǎn)要素、促進(jìn)農業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)集聚，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應，推動(dòng)生產(chǎn)要素跨界 配置，從而尋找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向。
（2）電商發(fā)展有利于農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈重構
在傳統的農產(chǎn)品消費模式中，農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對接不緊密、不穩定問(wèn)題突出，產(chǎn) 不好、賣(mài)不掉、賣(mài)不好的現象時(shí)有發(fā)生，這和農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈不完整、不健全有很大關(guān)系。
農產(chǎn)品電商的發(fā)展有利于延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、打造供應鏈。電商發(fā)展 簡(jiǎn)化了農產(chǎn)品流通環(huán)節，縮短了供應鏈條，降低了過(guò)程損耗，實(shí)現了農產(chǎn)品資源與消費者間的直接對接。通過(guò)網(wǎng)店模式、加工企業(yè)對接模式、地頭模式、全產(chǎn)業(yè) 鏈模式等，發(fā)展農產(chǎn)品加工和流通， 可以使農村產(chǎn)業(yè)鏈向二、三產(chǎn)業(yè)鏈延伸，讓 農產(chǎn)品可以從任何產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節進(jìn)入電商平臺，有利于加快延伸產(chǎn)業(yè)鏈、健全價(jià)值 鏈，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應鏈“三鏈”同構。同時(shí)，圍繞農村線(xiàn)上線(xiàn)下結合、 上行下行貫通的本地化的電商服務(wù)體系，方便農產(chǎn)品從前端的交易沿著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈向 更深處延展，提高農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈收益。各地淘寶村的紛紛建立，形成了不同地區各具特色的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)格局，對于整體產(chǎn)業(yè)鏈布局意義重大。
（3）電商發(fā)展有利于促進(jìn)三產(chǎn)深度融合在農產(chǎn)品電商發(fā)展中，涉及到三個(gè)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面。其中，第壹產(chǎn)業(yè)主要涉 及專(zhuān)用品種、原料基地等，第二產(chǎn)業(yè)主要涉及糧油加工、果蔬茶加工、畜產(chǎn)加工 和水產(chǎn)加工為主的農產(chǎn)品加工業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)主要涉及倉儲物流、互聯(lián)網(wǎng)+、金融 服務(wù)、休閑農業(yè)、社會(huì )服務(wù)等。實(shí)現一二三產(chǎn)業(yè)融合，促進(jìn)相關(guān)業(yè)態(tài)的有機整合、 緊密連接、協(xié)同發(fā)展是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)方向。
目前，三產(chǎn)融合融合程度還低、層次尚淺，需要從各個(gè)方面努力推進(jìn)。交易 成本是制約三產(chǎn)融合的一個(gè)重要因素。電商發(fā)展有利于降低一二三產(chǎn)業(yè)之間的交 易成本，通過(guò)淘寶電商平臺，某種程度上可以讓信息的邊際成本降低為零，消費者很容易就能夠搜索到產(chǎn)品信息，甚至產(chǎn)地休閑旅游的信息。在這個(gè)意義上，農 產(chǎn)品電商實(shí)現了對一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的貫穿滲透。網(wǎng)創(chuàng )服務(wù)驛站以現代化、標準化、品質(zhì)化發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，輻射新生代“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)銷(xiāo)售中心。結合線(xiàn)上銷(xiāo)售線(xiàn)下活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，消費者 直接在微信朋友圈購買(mǎi)產(chǎn)品，從而實(shí)現電子商務(wù)+實(shí)體商貿+物流配送為一體的多功能綜合性服務(wù)站。通過(guò)產(chǎn)品上線(xiàn)通過(guò)打通農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )化流通，不斷完善產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流、倉儲、批發(fā)、零售、服務(wù)等環(huán)節，做到“做強一產(chǎn)、做優(yōu)二產(chǎn)、 做活三產(chǎn)”。其中，農旅結合是推進(jìn)三產(chǎn)深度融合的一個(gè)重點(diǎn)方向，通過(guò)開(kāi)發(fā)具 有本地農業(yè)特色的旅游線(xiàn)路和產(chǎn)品，帶動(dòng)當地農產(chǎn)品銷(xiāo)售，既是解決貧困地區農 產(chǎn)品賣(mài)難的良策，又是打造農產(chǎn)品品牌的重要窗口。
1.3 電商發(fā)展對農戶(hù)資源配置的影響
（1）電商發(fā)展有助于擴展銷(xiāo)售渠道
作為農業(yè)供給側的橋梁，農產(chǎn)品流通體系的健康發(fā)展對有序引導供給和消費 轉型升級具有重要的作用，農村電子商務(wù)已經(jīng)成為重要的零售渠道之一。從整體農產(chǎn)品供需來(lái)看，農產(chǎn)品供求已從總量不足轉變?yōu)榻Y構性矛盾，一些產(chǎn)品供過(guò)于求、一些產(chǎn)品供不應求的現象并存，增加產(chǎn)量與提升品質(zhì)、成本攀升與價(jià)格低迷、 庫存高企與銷(xiāo)售不暢、小生產(chǎn)與大市場(chǎng)、國內外價(jià)格倒掛等矛盾有待破解。
從某種意義上來(lái)講，農村電子商務(wù)快速發(fā)展有利于滿(mǎn)足社會(huì )即期消費需求、 挖掘社會(huì )潛在需求和創(chuàng )造社會(huì )未來(lái)需求。穩定的銷(xiāo)售渠道是調整優(yōu)化農業(yè)結構的 前提和基礎，農產(chǎn)品種植的理想狀態(tài)是消費需求的“持續、穩定、長(cháng)期、可控”， 只有這樣才能讓農產(chǎn)品生產(chǎn)成本Zui大化攤薄，彈性種植生產(chǎn)。同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)消 費需求倒逼農產(chǎn)品結構布局、農產(chǎn)品生產(chǎn)，進(jìn)而降低農產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)一端的不確定性，大幅提升農產(chǎn)品生產(chǎn)與流通效率。 電商發(fā)展的“點(diǎn)對點(diǎn)”銷(xiāo)售可以減少中間環(huán)節，拓寬農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，提高農產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)值，促 進(jìn)農產(chǎn)品銷(xiāo)售，有效對接市場(chǎng)新需求，改變了農產(chǎn)品“只顧生產(chǎn)，不顧銷(xiāo)路”的 傳統產(chǎn)銷(xiāo)模式，能夠幫助農民解決農產(chǎn)品“養在深山人不識”“酒香也怕巷子深” 等現實(shí)問(wèn)題，使得很多的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品可以走進(jìn)大市場(chǎng)。
（2）電商發(fā)展有利于提高農民收入
在傳統的農業(yè)發(fā)展過(guò)程中，大多采用的農戶(hù)自產(chǎn)自銷(xiāo)的線(xiàn)下發(fā)展方式，這種發(fā)展方式有自身的優(yōu)勢，但也存在著(zhù)相應的弊端，例如流通環(huán)節過(guò)多，使中間商不斷地獲利，Zui終使農戶(hù)和消費者遭受損失等。在市場(chǎng)上存在大量同質(zhì)化產(chǎn)品的情況下，電商發(fā)展可以幫助消費者篩選，更快捷地匹配供需關(guān)系，有助于拉動(dòng)消費。
農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體采納電商業(yè)態(tài)后，一般都會(huì )擴大銷(xiāo)量，提高利潤。同時(shí)，電商主體能夠通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下形成分離的市場(chǎng)實(shí)行價(jià)格歧視，增加銷(xiāo)售利潤。電商讓以前不能上網(wǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，可以上網(wǎng)了。
（3）電商發(fā)展有利于利益共享機制構建
電商可以通過(guò)細分市場(chǎng)，篩選不同規格的農產(chǎn)品，并能在農戶(hù)、物流、電商 平臺、體驗展示等終端環(huán)節上建立合理的利益共享機制，從而調動(dòng)小農的積極性， 形成推廣合力。
電商作為新興業(yè)態(tài)既可以推銷(xiāo)農副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動(dòng)鄉村振興，是大有可為 的。農商經(jīng)濟的發(fā)展改變了農村人以往的生活生產(chǎn)方式。通過(guò)農資產(chǎn)品、農機產(chǎn) 品、工業(yè)品下行，豐富了農村居民的消費選擇，方便農民選取自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品， 提高了居民的消費意愿。電商平臺的搭建，實(shí)現了農產(chǎn)品上行，也擴大了農產(chǎn)品 銷(xiāo)售的渠道和范圍，提升了居民的消費水平，大大提高了人們的生活品質(zhì)，有助于鄉村經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。農村電商發(fā)展增加了農民收入，提高了農村人口的就業(yè)率，留住了農村勞動(dòng)力。農村電商平臺帶給農民的，不僅是縮短了時(shí)空距離，幫助農戶(hù)解決了產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題，方便了消費者，起到了銜接供需的作用，也減少了農產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節和交易費用，可以將更多收入留給農民自己。目前，農村電商迅 速發(fā)展，極大地促進(jìn)了農村經(jīng)濟發(fā)展。在農村電商發(fā)展中，以信息化建設與交通 基礎設施建設作為基礎，并以城鎮地區為中心，逐步向農村擴展。 但農村電商的發(fā)展，目前也存在一些困難?？傮w而言，目前農村電商發(fā)展呈現非常好的勢頭，今后一個(gè)時(shí)期，隨著(zhù)建設“數字中國”的加速，農村電商快速發(fā)展將帶動(dòng)農民增收， 也會(huì )推動(dòng)農業(yè)轉型升級。
第 2 章 農產(chǎn)品出村進(jìn)城的電商選擇
2.1 農產(chǎn)品電商出村進(jìn)城的“五個(gè)成本”
農業(yè)電商經(jīng)營(yíng)主體是否從事電子商務(wù)，主要是受到收益和成本的激勵。對一個(gè)市場(chǎng)主體而言，線(xiàn)上銷(xiāo)售產(chǎn)品可能會(huì )有利于塑造品牌并獲得較高的售價(jià)。電子商務(wù)方式能夠較大幅度減少市場(chǎng)主體花費的時(shí)間和其他交易成本。根據分析數字經(jīng)濟收益的框架可知，電子商務(wù)可以有效降低搜尋成本、復制成本、運輸成本、追蹤成本、驗證成本。
（1）搜尋成本。搜尋成本會(huì )影響商品的多樣性和流通渠道的可獲得性，進(jìn)而影響供應商與消費者的匹配。 （2）復制成本。如果是電商交易數字化產(chǎn)品，基本上可以以零成本復制。 實(shí)際上，不僅是可以數字化的產(chǎn)品，實(shí)體產(chǎn)品上所包含 的可以標準化的特征都可以通過(guò)電商進(jìn)行零邊際成本傳播。 （3）運輸成本。在電商交易方面，可以?xún)Υ鏋殡娮有畔⒌漠a(chǎn)品運輸成本基 本為零。消費者在線(xiàn)購買(mǎi)實(shí)體商品也可以實(shí)現運輸成本的降低。 （4）追蹤成本。電子商務(wù)可以實(shí)現交易信息的高效存儲，廠(chǎng)商能夠掌握較 為全面的信息。降低追蹤成本之后，電商可以實(shí)現定制化和一對一市場(chǎng)。 （5）驗證成本。實(shí)際上，這一成本與追蹤成本相關(guān)，數字技術(shù)使得身份驗證更加容易，并且創(chuàng )造了數字化的聲望。
搜尋成本：搜尋成本方面，電商為農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體獲得更低價(jià)的生產(chǎn)資料提供了渠道，新 型經(jīng)營(yíng)主體完全可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索生產(chǎn)資料的價(jià)格，再進(jìn)行比較，選擇更低的農業(yè)生產(chǎn)資料進(jìn)貨渠道；電商渠道還可以提高農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的產(chǎn)品被消費者搜索到的可能性，甚至新型經(jīng)營(yíng)主體有經(jīng)濟實(shí)力參與電商平臺的競價(jià)排名等活動(dòng)，促進(jìn)農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
復制成本：在復制成本方面，線(xiàn)下銷(xiāo)售由于要占用門(mén)店面積，因此銷(xiāo)量越大，相應的銷(xiāo)售費用也會(huì )按一定比例增加，除非提高店面坪效，否則銷(xiāo)售費用占產(chǎn)品生產(chǎn)總成 本的比例不會(huì )發(fā)生太大變化。而線(xiàn)上商品的銷(xiāo)售鏈接作為一個(gè)電子產(chǎn)品，在電商平臺上復制、傳播的邊際成本基本為零。這意味著(zhù)，產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加并不會(huì )顯著(zhù)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售費用，銷(xiāo)量越大，產(chǎn)品銷(xiāo)售費用占產(chǎn)品生產(chǎn)總成本的比例越低。
運輸成本：無(wú)論從生產(chǎn)數量上，還是產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化水平上，新型經(jīng)營(yíng)主體都有一定 的能力直接對接消費者。采納電商業(yè)態(tài)，減少了農產(chǎn)品流通的數級批發(fā)的中間環(huán) 節，讓利潤能夠更多地留成給農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。
追蹤成本：追蹤成本方面，消費者能夠從新型經(jīng)營(yíng)主體購買(mǎi)到更加個(gè)性化的產(chǎn)品。農業(yè) 經(jīng)營(yíng)主體也更加容易掌握消費者的特征，這樣農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體可以比較容易實(shí)現價(jià) 格歧視。
驗證成本：驗證成本方面，農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體更加可以通過(guò)社交平臺等建立信譽(yù)體系。對農 產(chǎn)品而言，新型經(jīng)營(yíng)主體的農產(chǎn)品質(zhì)量安全更可追溯，更能夠取得消費者的信任。 農產(chǎn)品本身可能很多文化性的“故事”，可以吸引消費者購買(mǎi)的。這種文化賦能后的“故事”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以更加高效地傳播。
2.2 阿里平臺為農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體降低“五個(gè)成本”的探索
（1）降低搜尋成本：提高產(chǎn)銷(xiāo)對接效率，解決產(chǎn)品滯銷(xiāo)難題 農產(chǎn)品經(jīng)常在短暫的銷(xiāo)售季節內大量上市，農民缺乏定價(jià)話(huà)語(yǔ)權，市場(chǎng)上極 易出現壓級壓價(jià)的情況。通過(guò)打通“Zui先一公里”，做好產(chǎn)地倉、完善供應鏈前 端，銷(xiāo)售周期被拉長(cháng)，農民可以主動(dòng)選擇銷(xiāo)售時(shí)機錯峰銷(xiāo)售，有利于保持價(jià)格。 在阿里的產(chǎn)供銷(xiāo)體系中，產(chǎn)地倉能做到線(xiàn)上線(xiàn)下零售渠道對接，這種基于數字化農業(yè)的產(chǎn)供銷(xiāo)模式，極大解決了農戶(hù)的滯銷(xiāo)難題。
（2）降低復制成本：提升標準化水平，開(kāi)展智能分級分類(lèi) 農產(chǎn)品分級分類(lèi)，能夠顯著(zhù)提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體對接市場(chǎng)不同主體需求的能力， 從而進(jìn)一步實(shí)現農產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。在阿里昆明產(chǎn)地倉，由果農采摘的冰糖橙剛 一到貨，就會(huì )被測量外觀(guān)、口感、糖度。經(jīng)初步抽檢，合格的果子入庫。數字化 中控室可隨時(shí)了解農產(chǎn)品數據和入庫情況，通過(guò)數字化智能分選，特色農產(chǎn)品有了分級標準，部分水果可以細分， 滿(mǎn)足不同渠道和不同客戶(hù)的需求。
（3）降低運輸成本：夯實(shí)冷鏈物流基礎，降低農產(chǎn)品腐損率
當前，我國生鮮農產(chǎn)品流通腐損率較高。農產(chǎn)品流通Zui大的痛點(diǎn)就在于腐損率居高不下。阿里用科技推動(dòng)農業(yè)“Zui先一公里”基礎設施升級，一方面通過(guò)冷鏈技術(shù)減少農產(chǎn)品腐損，實(shí)現農產(chǎn)品“凍齡有術(shù)”；另一方面提升流通 效率，讓農產(chǎn)品“來(lái)不及腐”。
（4）降低追蹤成本：發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團隊優(yōu)勢，挖掘特色優(yōu)質(zhì)農業(yè)
以往，很多優(yōu)質(zhì)特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)缺乏信息發(fā)布機制、產(chǎn)品宣傳策略，“長(cháng)在深 山無(wú)人識”。通過(guò)“Zui先一公里”工程，很多產(chǎn)品價(jià)值被挖掘出來(lái)，配合互聯(lián)網(wǎng) 高效傳播特色農業(yè)的“故事”。菜鳥(niǎo)鄉村成立專(zhuān)門(mén)的農產(chǎn)品尋源團隊，深入全國 各地的鄉村尋找優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品，幫助農民對接阿里平臺。
（5）降低驗證成本：加碼農業(yè)基地建設，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全
確保消費者通過(guò)平臺購買(mǎi)到符合農產(chǎn)品質(zhì)量安全標準的產(chǎn)品，有助于提升經(jīng) 營(yíng)主體的信譽(yù)度水平，降低產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的驗證成本。
第 3 章 農產(chǎn)品電商發(fā)展及其對農戶(hù)和規模經(jīng)營(yíng)主體影響的制度
3.1 農產(chǎn)品電商發(fā)展實(shí)踐的制度經(jīng)濟學(xué)描述
技術(shù)變遷是制度變遷的根本原因，作為后發(fā)型國家更是如此。制度變遷理論認為，制度變遷是新制度產(chǎn)生、替代或轉變舊制度的動(dòng)態(tài)過(guò)程。制度 之所以會(huì )變遷，是因為現實(shí)條件的變化，現有制度之外出現了另一種可供選擇的 制度安排，其潛在收益大于現存制度安排的社會(huì )凈收益。潛在收入越大，用新制 度替代舊制度的動(dòng)力就越足，制度變遷越容易成功。制度變遷就是在潛在收入的 刺激下，由制度變遷的“初級行動(dòng)團體”和“次級行動(dòng)團體”共同推動(dòng)完成的。 網(wǎng)絡(luò )技術(shù)以及計算機通信技術(shù)的飛速發(fā)展將人類(lèi)全面帶入信息時(shí)代。新技術(shù)催生 新的商業(yè)模式，電子商務(wù)隨勢崛起并發(fā)展壯大。電子商務(wù)能代替傳統商務(wù)，是因 為電子商務(wù)這一新的商務(wù)制度中存在遠超傳統商務(wù)制度的潛在收入：其一電子商 務(wù)省掉了中間環(huán)節，無(wú)需店面，減少庫存甚至做到零庫存，因而節省成本；其二 借助互聯(lián)網(wǎng)、電子支付和物流，電子商務(wù)交易效率得到空前提高；其三電子商務(wù) 能突破狹小的地域限制，獲得全國甚至全球市場(chǎng)。巨大的潛在收入吸引著(zhù)電商各 相關(guān)主體行動(dòng)起來(lái)，實(shí)現從傳統商務(wù)向電子商務(wù)的制度變遷。
在農村，進(jìn)行這種制度變遷的行動(dòng)主體有：初級行動(dòng)團體，包括農民和涉農 企業(yè)，他們是農村電商制度變遷的主力軍，他們的決策支配著(zhù)制度變遷的進(jìn)程。 由于潛在收入的存在，他們進(jìn)行電子商務(wù)制度變革的意愿非常強烈，而且為了使 制度變遷順利進(jìn)行，他們會(huì )團結起來(lái)，成立電商協(xié)會(huì )或聯(lián)盟，利用集體的力量來(lái) 推動(dòng)制度變遷。次級行動(dòng)團體，是指幫助初級行動(dòng)團體獲取潛在收入進(jìn)行某些制 度安排，推動(dòng)農村電商制度變遷的個(gè)人和團體。
農產(chǎn)品電商產(chǎn)生和發(fā)展的演化過(guò)程。首先，農產(chǎn)品電商在農村產(chǎn)生需要三個(gè) 方面共同促進(jìn)。第壹，有村民發(fā)現電商遠超傳統商務(wù)的潛在收入并想將它變成實(shí) 際收入。第二，電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站發(fā)展成熟，開(kāi)設網(wǎng)店門(mén)檻降低，電商及配套技術(shù) 完善。第三，持續對農村基礎設施建設進(jìn)行投入，“村村通”工程為農村建 設了道路運輸網(wǎng)和通信設施，為農村從事電子商務(wù)提供了基礎實(shí)施保障。其次，農產(chǎn)品電商的發(fā)展需要兩個(gè)環(huán)節的促進(jìn)。第壹，發(fā)現電商遠超傳統商務(wù)收入的村 民先學(xué)習電子商務(wù)技術(shù)并利用農村基礎設施把潛在收入變成實(shí)際收入。第二，其 他村民有樣學(xué)樣，迅速跟進(jìn)，且也獲利頗豐，吸引更多人參與。第三，農產(chǎn)品電 商的集群效應導致物流公司愿意進(jìn)駐農村，進(jìn)一步便利農村農產(chǎn)品電商的發(fā)展。 Zui后，電商制度在某種程度上取代傳統制度，完成制度變遷。很明顯，要實(shí)現制 度變遷，第壹吃螃蟹的人固然重要，但跟隨者才是關(guān)鍵：只有跟隨者的潛在收入 得到保證，才會(huì )形成漣漪效應，向親友、鄰居繼續擴散，農產(chǎn)品的集聚效應才會(huì ) 形成。
農產(chǎn)品電商的發(fā)展，不僅可以極大地豐富城鎮居民的生活、增加農村居民的 收入，對激發(fā)農產(chǎn)品產(chǎn)-供-銷(xiāo)一體化利益鏈條上各利益主體的創(chuàng )業(yè)熱情也具有顯 著(zhù)的促進(jìn)作用，進(jìn)而引起農村產(chǎn)業(yè)組織形式的改變。我們從產(chǎn)業(yè)組織理論的定義 中的三個(gè)基本概念來(lái)分析農產(chǎn)品電商對于傳統農產(chǎn)品商務(wù)有何異同：第壹，市場(chǎng)概念的拓展。市場(chǎng)的兩個(gè)核心要素是產(chǎn)品與區域。 產(chǎn)品要素界定了哪些產(chǎn)品屬于同一個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)而將市場(chǎng)劃分為各種產(chǎn)品市場(chǎng)。區域要素則界定了一個(gè)市場(chǎng)的地理區域范圍，進(jìn)而將市場(chǎng)劃分為不 同等級的區域市場(chǎng)。農產(chǎn)品電商的出現改變了市場(chǎng)概念中的區域要素的內涵，傳統農產(chǎn)品主要在當地銷(xiāo)售，電商平臺可以讓全國甚至全世界的消費者接觸到當地的農產(chǎn)品信息，打破了傳統的農產(chǎn)品貿易地理范圍，讓當地的農產(chǎn)品貿易范圍只取決于物流保鮮技術(shù)的進(jìn)步，只要農產(chǎn)品足夠優(yōu)秀就可以賣(mài)往全世界。第二，企業(yè)概念的拓寬。當企業(yè)的內部管理成本或代理成本等于企業(yè)進(jìn)行外部交易成本時(shí)，企業(yè)便達到了他的Zui佳規模。企業(yè)的適度規模，確定了企業(yè)邊界。農產(chǎn)品電商改變市場(chǎng)空間之后，傳統以農戶(hù)或農村企業(yè)小規模經(jīng)營(yíng)，主要圍繞當地 市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式不能適應需求，需要轉型為適應互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的新型企業(yè)。第 三，產(chǎn)業(yè)概念的拓實(shí)。在全球化和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)業(yè)邊界模糊的背景下，產(chǎn)業(yè)的概念是指由提供相近產(chǎn)品和服務(wù)，或使用相同原材料、相同工藝技術(shù)、在相同或相關(guān)價(jià)值鏈上活動(dòng)的企業(yè)共同構成的集合。農產(chǎn)品電商提供的巨大市場(chǎng)空間讓傳統農產(chǎn)品生產(chǎn)真正從小農作業(yè)往產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，使其生產(chǎn)能夠更加專(zhuān) 業(yè)化、聚集化、網(wǎng)絡(luò )化，拓深了傳統農產(chǎn)品的深度與廣度。
農產(chǎn)品電商蓬勃發(fā)展的同時(shí)越來(lái)越有聚集趨勢，其縮短了四個(gè)“距離”，提高產(chǎn)業(yè)組織效率。我們從空間經(jīng)濟學(xué)三個(gè)概念分析農產(chǎn)品電商發(fā)展實(shí)踐。第壹， 逆轉了農村區位劣勢，使得農村發(fā)展工業(yè)成為可能，主要原因首先在于農產(chǎn)品電商首先縮短了與顧客的“距離”，減少了農產(chǎn)品流通的中間環(huán)節，直接對接消費者，更容易建立口碑、打響品牌，從根本上解決農產(chǎn)品的銷(xiāo)路問(wèn)題，還能提高農 產(chǎn)品的利潤率。其次縮短了與同行的“距離”，形成產(chǎn)業(yè)聚集，進(jìn)一步形成產(chǎn)業(yè)集群，帶動(dòng)村民致富。第二，農產(chǎn)品的交通運輸限制越來(lái)越弱，主要原因在于國家大力建設的 “村村通”工程縮短了與物流的“距離”，物流一般很少會(huì )在鄉村設站點(diǎn)，但是一旦鄉村形成產(chǎn)業(yè)聚集，形成一定規模后，物流企業(yè)在鄉村設定相關(guān)配套的邊際成本降低，更愿意在鄉村投入相關(guān)資源，降低鄉村農產(chǎn)品物流的費用。第三，充分利用了農村土地資源優(yōu)勢，農產(chǎn)品電商把生產(chǎn)引流到鄉村，縮短了與土地的“距 離”，農村一般用自家土地，基本不用支付土地租金，可以在相當程度上節約農產(chǎn)品電商的業(yè)務(wù)成本，讓節省的土地租賃成本歸農民。
3.2 農產(chǎn)品電商發(fā)展典型模式
已有研究中關(guān)于農產(chǎn)品電商模式的分類(lèi)標準各有側重，比較常見(jiàn)的有按流通 渠道劃分為 B2C、B2B、F2C、O2O、C2B 等，按運營(yíng)方式劃分為平臺型、垂直型、實(shí)體超市網(wǎng)上銷(xiāo)售型、生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)型等，按平臺類(lèi)型劃分為農產(chǎn)品網(wǎng)站、農產(chǎn)品期貨市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )交易平臺、大宗商品電子交易平臺、專(zhuān)業(yè)性農產(chǎn)品批發(fā)交易網(wǎng)站、農產(chǎn)品零售網(wǎng)站等，按驅動(dòng)模式劃分為供應鏈驅動(dòng)型、營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)型、 產(chǎn)品驅動(dòng)型、渠道驅動(dòng)型、服務(wù)驅動(dòng)型等。本文在參考驅動(dòng)模式分類(lèi)的基礎上， 加入在農產(chǎn)品電商中的角色定位和功能作用，將農產(chǎn)品電商分為以下五種類(lèi)型。
（1）平臺+供應鏈驅動(dòng)模式
該模式下處于產(chǎn)業(yè)鏈前端的電商平臺，從篩選的供貨商處采購農產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈中后端自我進(jìn)行統一的品控、倉儲、營(yíng)銷(xiāo)和物流配送，并利用強有力的產(chǎn)業(yè)鏈中后端資源整合優(yōu)化前端。作為“新零售”的 代表，其模式需要一定的供應鏈能力來(lái)支撐，通過(guò)供應鏈的優(yōu)化來(lái)提升快速反應 能力和數字化能力。通過(guò)分析新零售大數據，幫助商品更好地優(yōu)化采購計劃，并 對高庫存商品制定合適的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，化解壓貨風(fēng)險?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人們對于購物 逐漸開(kāi)始形成了個(gè)性化、即時(shí)化、便利化、互動(dòng)化、精準化、碎片化的要求，并 且也開(kāi)始不斷的裂變、分化，在這種情況下“大數據”的作用便能夠凸顯出來(lái)。 新零售供應鏈模式就是由需求驅動(dòng)，通過(guò)消費者需求訂貨，記錄顧客購買(mǎi)物品的 種類(lèi)、偏好、品牌、價(jià)格等，以調整自己的營(yíng)銷(xiāo)計劃，打造貨物的高效流轉能力， 提升店鋪運營(yíng)效率。
（2）平臺+商家店鋪模式
該模式是Zui常見(jiàn)的農產(chǎn)品電商模式，農產(chǎn)品生產(chǎn)者或供應商在大型電商平臺開(kāi)設網(wǎng)店，并負責農產(chǎn)品的貨源、品控、倉儲和營(yíng)銷(xiāo)，物流配送多選擇第三方快遞公司。該模式相當于為廣大農產(chǎn)品賣(mài)家提供了一個(gè)充分競爭的網(wǎng)上交易場(chǎng)所，電商企業(yè)本身投入少，相對較低的進(jìn)入門(mén)檻也有利于各地農產(chǎn)品快速邁入電商時(shí)代，農產(chǎn)品交易規模和品類(lèi)也因此高居各模 式之首。但是，該模式下農產(chǎn)品供應和物流均由商家負責，在當前我國信用體系不健全和食品安全監管不力的背景下，電商平臺對商家的全面監管難度大，極易出現假冒偽劣等機會(huì )主義行為。而且，由于我國農業(yè)分散經(jīng)營(yíng)的現狀并沒(méi)有根本改觀(guān)，商家自身資源整合和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力千差萬(wàn)別，又缺乏統一的物流配送標準， 消費者購物體驗差異大，不少爆品還會(huì )經(jīng)常出現斷貨、品質(zhì)下降、配送不及時(shí)等現象。
為了解決以上問(wèn)題，電商平臺進(jìn)行了不同的改進(jìn)嘗試。為提高農產(chǎn)品產(chǎn)地商品化處理的效率和水 平，加速推進(jìn)“產(chǎn)地倉/直管倉+銷(xiāo)地倉”的生鮮農產(chǎn)品冷鏈物流加工設施建設。產(chǎn)地倉模式因為“存得住”“賣(mài)得 出”，成為防災促銷(xiāo)的“穩定器”。地方特色館模式屬于平臺+商家店鋪的衍生類(lèi)型，即由地方選擇的電商運營(yíng)商負責網(wǎng)上地方特產(chǎn)館的運營(yíng)，大型電商平臺提供流量、大數據分析的營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)支撐，借此擴大本地農副特產(chǎn)的市場(chǎng)空間，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。該模式與普通的平臺+商家店鋪模式不同的是，電商平臺上的商家店鋪一般由委托第三方運營(yíng)商來(lái)負責，而且還為地方特產(chǎn)館上出售的農產(chǎn)品質(zhì)量、品牌進(jìn)行背書(shū)， 給予地方特產(chǎn)館場(chǎng)地租金減免、資金獎勵、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、人員培訓等眾多扶持政策。 對比兩種模式各有優(yōu)劣，產(chǎn)地倉模式能有效解決分散的品控問(wèn)題，但是因現有產(chǎn) 地倉規模、倉容有限，只能解決部分農產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)問(wèn)題，地方館模式，雖然避免歧視一般農戶(hù)，但是存在的地方利益導向與電商運營(yíng)商利潤Zui大化導向 存在矛盾，導致地方館活躍度不高。
（3）平臺+營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)模式
該模式以企業(yè)自有的品牌影響力和營(yíng)銷(xiāo)能力為基礎，向前整合生產(chǎn)加工資源， 確保農產(chǎn)品供應，向后響應消費者需求，借助大型電商平臺開(kāi)展農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售。與平臺+商家店鋪模式 一樣，該模式下的企業(yè)對于上游原料方和下游物流承運方的監管難以完全到位， 在我國農產(chǎn)品質(zhì)檢和輿論監督日益健全的情況下，也會(huì )出現產(chǎn)品 霉變等事件或多或少會(huì )發(fā)生。
（4）全產(chǎn)業(yè)鏈+產(chǎn)品驅動(dòng)模式
即農產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)自建電商平臺，并負責農產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、品控、 倉儲、營(yíng)銷(xiāo)和物流配送。與前述 三種模式相比，該模式是標準的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，產(chǎn)業(yè)鏈整合能力Zui強，因此Zui大的優(yōu)點(diǎn)是農產(chǎn)品供應和品質(zhì)保障程度Zui高，能夠更快響應消費者需求。但是，該模式也是Zui重資產(chǎn)模式，企業(yè)除了要自建電商平臺外，在我國農業(yè)生產(chǎn)方式分散 低效和農產(chǎn)品流通體系落后的情況下，還要自建生產(chǎn)加工基地和物流體系，導致 企業(yè)要承擔全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節成本和風(fēng)險。
（5）電商扶貧模式
該模式下電商與扶貧攻堅相結合，一般由部門(mén)提供系列政策扶持，電商平臺專(zhuān)門(mén)針對國家級脫貧縣，幫助其發(fā)現特色產(chǎn)品、提供專(zhuān)門(mén)的扶貧銷(xiāo)售頻道、 培訓脫貧縣農民掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式、提供巨量面向“三農”的貸款、建設村級物流基礎實(shí)施，培養出更多“淘寶村”。從營(yíng)銷(xiāo)渠道上看，電商扶貧模式下的農 產(chǎn)品既有平臺+自營(yíng)類(lèi)型，也有平臺+商家店鋪類(lèi)型，但由于其在所有模式中公益屬性Zui強，我們將其單獨歸為一類(lèi)。把脫貧攻堅上升為公司戰略，以“保姆式”服務(wù)全方位助力脫貧攻堅戰取得決定性勝利，把脫貧攻堅作為第四大戰略。在具體的工作上，針對許多脫貧縣特色農產(chǎn)品不夠“特色”、 包裝不夠“抓心”、品牌精神缺乏提煉、不懂營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)、客戶(hù)定位不清等問(wèn)題，通過(guò)“品牌化妝師計劃”，引導商家創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，使用直播、抖音、短視 頻等新穎形式，讓農產(chǎn)品從賣(mài)得掉，變成賣(mài)得好、賣(mài)得俏。針對脫貧攻堅沖刺階 段的實(shí)際需求，發(fā)布了“脫貧春雷計劃”系列舉措，均是脫貧基金成立兩年多來(lái)不斷打造出的可持續、可參與、可借鑒的互 聯(lián)網(wǎng)+脫貧模式。全方面系統化扶貧模式得到了市場(chǎng)的檢驗，也 幫助貧困村探索出一條可持續的致富之路。
第 4 章 農產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的政策路徑與發(fā)展展望
隨著(zhù)信息技術(shù)和智能手機在農村地區的普及，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對農業(yè) 農村經(jīng)濟的滲透也日益深化。農產(chǎn)品電商在適應城鎮化趨勢和消費升級需求的同 時(shí)，也在一定程度上改變了城鎮居民農產(chǎn)品購買(mǎi)和消費模式，為農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈轉型 和農業(yè)價(jià)值鏈提升提供了新的動(dòng)能。因應這一趨勢，在“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國家行 動(dòng)的背景下，部門(mén)積極探索頂層設計、分層對接，努力促進(jìn)電子商務(wù)健康發(fā) 展。在基礎設施快速提升的背景下， 電子商務(wù)的制度也在快速完善當中，為電子商務(wù)快速發(fā)展奠定了基礎。
4.1 從歷年中央一號文件看農產(chǎn)品電商的發(fā)展路徑
電子商務(wù)開(kāi) 始從單純的流通業(yè)態(tài)上升為平臺。農產(chǎn)品電商尤其是縣域農產(chǎn)品電商，借助電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范工程這一平臺，獲得了非常大的發(fā)展契機。在工程、平臺的基礎又強調了：（1）農產(chǎn)品進(jìn)城與農資和消費品下鄉雙向流通；（2） 促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新業(yè)態(tài)；（3）建設適合電商發(fā)展的基礎設施。提出“互聯(lián)網(wǎng)+”農產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，著(zhù)力抓好五個(gè)環(huán)節：（1）以特色產(chǎn)業(yè)為依托，打造優(yōu)質(zhì)特 色農產(chǎn)品供應鏈體系；（2）以益農信息社為基礎，建立健全農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售服 務(wù)體系；（3）以現有工程項目為手段，加強產(chǎn)地基礎設施建設；（4）以農產(chǎn)品 出村進(jìn)城為引領(lǐng)，帶動(dòng)數字農業(yè)農村建設和農村創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新；（5）以健全機制為 保障，合力推進(jìn)工程實(shí)施。2021 年一號文件繼續“深入推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農村和農產(chǎn)品出村進(jìn)城”。
4.2 電商扶貧的政策措施
電商扶貧為“精準扶貧十大工程”之一。電商扶貧的政策邏輯， 一是促進(jìn)貧困地區產(chǎn)銷(xiāo)銜接，二是電子商務(wù)進(jìn)農村改善商品流通，三是提升農村 發(fā)展數字化水平。電商扶貧支持的重點(diǎn)地區是脫貧縣，重點(diǎn)產(chǎn)品是農副產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)銜接；加快發(fā)展農村電子商務(wù)，提出在脫貧縣開(kāi)展電商扶貧試點(diǎn)，重點(diǎn)扶持建檔立卡貧困村貧困戶(hù)，推動(dòng)貧困地區特色農副產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售；把農村電子商務(wù)作為精準扶貧的重要載體，明確提出以建檔立卡貧困村為工作重點(diǎn)，提升貧困戶(hù)運用電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)增收的能力，鼓勵引導電 商企業(yè)開(kāi)辟革命老區和貧困地區特色農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺，與合作社、種養大戶(hù) 等建立直采直供關(guān)系；明確要支持電商企業(yè)拓展農村業(yè)務(wù)，加強貧困地區農產(chǎn)品網(wǎng) 上銷(xiāo)售平臺建設。加強貧困地區農村電商人才培訓。對貧困家庭開(kāi)設網(wǎng)店給予網(wǎng)絡(luò )資費補助、小額信貸等支持。支持郵政、供銷(xiāo)合作等系統在貧困鄉村建立服務(wù) 網(wǎng)點(diǎn)，提升貧困地區農村互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)水平；明確在鮮活農產(chǎn)品、農業(yè)生產(chǎn)資料和休閑農業(yè)方 面開(kāi)展試點(diǎn)，并且把帶動(dòng)貧困地區脫貧作為主要目標之一；提出通過(guò)設備和物流補助、 寬帶網(wǎng)絡(luò )優(yōu)惠、冷鏈建設、培訓支持等方式實(shí)施電商扶貧工程；鼓勵大型電商企業(yè)為貧困地區設立扶貧專(zhuān)賣(mài)店、電商扶貧館和 扶貧頻道，并給予流量等支持。
總結電商扶貧工程歷程，在國家層面上，電商扶貧首先是被作為脫貧攻堅的重要抓手。電商克服了傳統農村產(chǎn)品上行中遇到的地理限制，促進(jìn)貧困地區農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對接。而且，也越來(lái)越關(guān)注到電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)在農村教育、醫療等公共服務(wù)方面的作用，電商扶貧將會(huì )由商品流通服務(wù)為主轉向更多地兼顧“互聯(lián)網(wǎng)+社會(huì )民生服務(wù)”。其次，電商扶貧被作為“互 聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的重要組成部分?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”行動(dòng)已經(jīng)在城鎮取得了世界矚目的成績(jì)。 電商賦能對農村人口，尤其是貧困人口同樣重要。如何讓農村貧困人口分享“互 聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)紅利和生活便利，是電商扶貧政策的主攻方向。再次，電商扶貧也是農業(yè)農村現代化的一部分。電商扶貧的一個(gè)重要內容就是把信息化的基礎設施延伸到廣袤的農村地區，這樣有助于在廣大農村地區布局現代信息技術(shù)的基 礎與應用，從而為農產(chǎn)品電商儲存、農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)建設、“互聯(lián)網(wǎng)+”農村民生服務(wù) 等提供前提。
4.3 電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范
電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范早期的重點(diǎn)是以農村產(chǎn)品和服務(wù)上行，沒(méi)有明確指 向電商扶貧。但該試點(diǎn)實(shí)際上所起的作用是，帶動(dòng)了地方電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)建設，培養了一批電商帶頭人。
4.4 電商整體向數字鄉村戰略轉型
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農村的服務(wù)范圍擴大，不僅限于商品流通。支持農村地區互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設，加快推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與公共服務(wù)結合；加快推進(jìn)寬帶網(wǎng)絡(luò )和物流配送體系覆蓋貧困村，構建社會(huì )扶貧信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò )；提出“網(wǎng)絡(luò )扶智”的概念；深入推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )扶貧行動(dòng)向縱深發(fā)展，強化對產(chǎn)業(yè)和就業(yè)扶持，充分運用大數據平臺開(kāi)展對脫貧人員的跟蹤及分析，持續鞏固脫貧成果。
4.5 農產(chǎn)品電商和數字鄉村發(fā)展的未來(lái)趨勢
當前，農產(chǎn)品電商的發(fā)展正在與其他農村商品流通的數字化結合得越來(lái)越緊 密，數字鄉村戰略緊密配合深化供給側結構性改革和鄉村振興戰略，正在促進(jìn)農 業(yè)農村走高質(zhì)量發(fā)展的道路，逐步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)、物質(zhì)裝備、人口和勞動(dòng)力等三個(gè)布局。
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。產(chǎn)業(yè)發(fā)展、聚集、興旺，數字鄉村才能發(fā)揮規模經(jīng)濟效應與范圍經(jīng)濟效應?；ヂ?lián)網(wǎng)與農業(yè)的融合逐步從農產(chǎn)品流通逐漸向產(chǎn)中、產(chǎn)前等領(lǐng)域擴展。未來(lái)要用數字技術(shù)實(shí)現對節水灌溉、農機裝備、糧經(jīng)飼、 畜禽漁、分揀加工、物流倉儲、產(chǎn)業(yè)鏈金融等諸環(huán)節的貫穿滲透，形成網(wǎng)絡(luò )化、 智能化、精細化的“產(chǎn)購銷(xiāo)”與“調存加”；通過(guò)數字化手段，提高農村居民對 教育、就業(yè)、養老、醫療等社會(huì )服務(wù)自動(dòng)化的可及性。
優(yōu)化物質(zhì)裝備基礎。目前，我國農村互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達 55.9%，無(wú)人機植 保面積超過(guò) 5 億畝次，數字化物質(zhì)技術(shù)裝備已經(jīng)應用于精準耕種、智能灌溉、智 能溫室、精準飼養等環(huán)節。未來(lái)，要提高傳感器、微控單元等的可穿戴和智能化水平，通過(guò)衛星遙感、航空測繪等構建天空地一體化的農情檢測系統，用自動(dòng)駕駛耕種收機械、無(wú)人機、機器人等物質(zhì)裝備更好地推動(dòng)數字田園的建設，林火監測、數字花木、生態(tài)環(huán)境監測等推動(dòng)林草業(yè)智慧化，電子識別、精準上料、精準 診斷等推動(dòng)養殖模式變革，漁船北斗定位、漁獲信息實(shí)時(shí)監控等打通漁業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo) 線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)鏈。
優(yōu)化人口和勞動(dòng)力配置。鄉村擁有 3.52 億就業(yè)人口，第壹產(chǎn)業(yè)容納了 2.09 億，個(gè)體就業(yè) 1.42 億，其中，很多是季節性、臨時(shí)性的就業(yè)，更多地表現為不充分就業(yè)。數字鄉村建設，不僅要跨越機器換人、設施增地的半自動(dòng)化階段，還要降低農村現代化不充分的水平，盡量縮小城鄉發(fā)展的不平衡，以智慧農業(yè)、智慧醫療、遠程教育等數字化技術(shù)和業(yè)態(tài)實(shí)現農業(yè)生產(chǎn)與農村生活的智慧化。
第 5 章 關(guān)于農產(chǎn)品電商健康發(fā)展的建議
問(wèn)題表現：農產(chǎn)品“網(wǎng)銷(xiāo)難”和“爆品缺”并存。目前，我國農產(chǎn)品電商正處于發(fā)展的機遇期，但與農產(chǎn)品傳統銷(xiāo)售方式相比，農產(chǎn)品電商所占比重仍然較小。而且，出現了這樣一對矛盾性的現象：一方面，農戶(hù)層面農產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)常遭 遇滯銷(xiāo)難題；另一方面，市場(chǎng)當中具有忠誠度、美譽(yù)度的農產(chǎn)品“爆品”比較缺 乏。具體到電商，小農戶(hù)“種不出”適合在電商平臺銷(xiāo)售的農產(chǎn)品，部分消費者 在網(wǎng)上“買(mǎi)不到”放心優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，農產(chǎn)品“賣(mài)難”和“買(mǎi)難”并存的現象在電商 時(shí)代依舊存在。
深層次原因：農產(chǎn)品在自然屬性和商品屬性上還不適應電商發(fā)展的要求。自然屬性方面，農產(chǎn)品生產(chǎn)和上市具有鮮明的季節性特征，這就造成消費者即使產(chǎn)生了一次性消費并且成為潛在的“回頭客”，但由于生產(chǎn)主體難以形成長(cháng)期有效 供應，農產(chǎn)品電商就容易陷入“低頻交易陷阱”，對農產(chǎn)品有效產(chǎn)銷(xiāo)對接和農民 持續增收的意義降低。商品屬性方面，一方面， 農產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，具有地域特色的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品供給有限，難以滿(mǎn)足消費者 對美好生活的需要；另一方面，某種特定農產(chǎn)品或加工品的消費群體相對小眾， 普遍性認同的故事挖掘程度遠遠不夠，難以形成有普遍需求、接受度較高的市場(chǎng)。 很多優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品往往因為故事接受度不高的問(wèn)題，而“長(cháng)在深山無(wú)人識”“酒香也怕巷子深”。
破解方式：“文化賦能”和熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)打造電商爆品。主要采取“文化賦能” 和“熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”等方式。破解農產(chǎn)品電商“好產(chǎn)品”缺乏的問(wèn)題， 可以通過(guò)引進(jìn)第三方商業(yè)機構，制定專(zhuān)業(yè)的農產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)方案，尤其是綜合文案創(chuàng )意、渠道對接等，通過(guò)文化賦能等營(yíng)銷(xiāo)策略提升農產(chǎn)品的“故事”屬性，從 而提高農產(chǎn)品附加價(jià)值，深度挖掘產(chǎn)品內涵，真正做到“人無(wú)我有、人有我特”， 提高商品的市場(chǎng)占有率和消費者忠誠度、美譽(yù)度。
5.2“好主體”仍需加強支撐
問(wèn)題表現：農產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)主體小散亂雜。農產(chǎn)品電商供給側一端的生產(chǎn)者一般是小農戶(hù)或新型經(jīng)營(yíng)主體，小農戶(hù)一般沒(méi)有能力自建平臺，新型經(jīng)營(yíng)主體也往往受制于領(lǐng)辦人的科技素養和文化水平， 也不會(huì )自建電商平臺。很多農產(chǎn)品電商是從微信上交易，甚至很多電商主體經(jīng)過(guò)平臺推介之后，也會(huì )轉向通過(guò)依靠微店甚至朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息，這類(lèi)主體規模 小、分布散、種類(lèi)雜、監管難等問(wèn)題突出。
深層次原因分析：農產(chǎn)品電商主體經(jīng)營(yíng)可持續性受到市場(chǎng)和自然雙重約束。農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，包括新型經(jīng)營(yíng)主體在內，其市場(chǎng)意識和知識文化水平有限，一 般缺乏電商經(jīng)營(yíng)的技能，經(jīng)營(yíng)策略具有一定的短視性和盲從性。農業(yè)經(jīng)營(yíng)投資回收周期長(cháng)、利潤薄，面臨市場(chǎng)和自然雙重風(fēng)險，質(zhì)量安全認證成本較高，品牌塑造需要過(guò)程，這就降低了農產(chǎn)品電商主體經(jīng)營(yíng)的可持續性。農產(chǎn)品本身的標準化難度較大，監管難度也比較大。微商等小規模主體銷(xiāo)售量小，也沒(méi)有動(dòng)力從事品牌創(chuàng )建。即使有電商主體潛心提升質(zhì)量、打造品牌， 很大一部分也會(huì )因為互聯(lián)網(wǎng)熱度消散快、農產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(cháng)等因素，而出現“劣幣驅逐良幣”的現象。
破解策略：促進(jìn)種養大戶(hù)轉型和農戶(hù)內部培養并舉培育電商主體。種養大戶(hù)電商轉型是培育電商主體的一種重要方式。發(fā)動(dòng)在外的同鄉生意人、外出務(wù)工人 員、在校大學(xué)生等共同從事或農產(chǎn)品電商，也是一種重要的電商主體培育方式。 中老年農民不會(huì )上網(wǎng)、不懂電商，可以借寒暑假機會(huì )為村里回家的大學(xué)生做培訓和發(fā)動(dòng)，鼓勵在外上學(xué)的大學(xué)生進(jìn)行電商銷(xiāo)售，為家里和村里的農產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。 這種模式下，家里的父母作為傳統農民，只要做好種植、養殖，生產(chǎn)出好的產(chǎn)品 即可，產(chǎn)品通過(guò)在外上學(xué)或打工的子女等年輕成員和村里的電商服務(wù)站就可以實(shí)現市場(chǎng)價(jià)值。未來(lái)培育合作社、家庭農場(chǎng)、龍頭企業(yè)等新型經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)電商的能力，要鼓勵其自建商品產(chǎn)地信息檔案，對接電商服務(wù)運營(yíng)主體，完成在線(xiàn)渠道 疏通、產(chǎn)品上線(xiàn)前包裝等；營(yíng)造良好的電商氛圍，以村為單位利用節假日時(shí)間發(fā)動(dòng)各類(lèi)返鄉群體參加電商培訓，支持家庭成員分工，推動(dòng)本地農產(chǎn)品電商上行； 充分利用村莊社會(huì )資源，擴大農產(chǎn)品電商的影響力，培育新的農產(chǎn)品電商主體。
5.3“好技術(shù)”需要多方參與
問(wèn)題表現：支撐農產(chǎn)品電商的加工流通技術(shù)應用滯后。我國農產(chǎn)品加工業(yè)大 而不強，精深加工發(fā)展水平較低。大多數電商銷(xiāo)售的蔬菜水果，所謂的加工只是 停留在清洗和篩選環(huán)節上。在這種農產(chǎn)品加工業(yè)現狀下，農產(chǎn)品附加值較低，很 多農產(chǎn)品網(wǎng)上零售價(jià)格甚至不抵運費。由于缺乏必要的分割、包裝，也不適合消 費者家庭烹調、休閑等消費方式。而且，農產(chǎn)品電商倉儲、冷鏈等基礎設施建設 落后。
深層次原因分析：經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力不強、基礎設施建設落后是技術(shù)推廣的瓶頸。各類(lèi)農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力不強，加工技術(shù)水平較低，對農產(chǎn)品精深加工投入能力有 限。即使有部分精深加工農產(chǎn)品，生產(chǎn)也多是按照訂單，很難滿(mǎn)足電商渠道零散 消費。農產(chǎn)品電商倉儲、冷鏈等基礎設施建設投入需要大量資金，從事農產(chǎn)品電 商經(jīng)營(yíng)主體的資金實(shí)力有限，能夠為小農戶(hù)和各類(lèi)新型經(jīng)營(yíng)主體提供標準化倉儲、 冷鏈物流的公共服務(wù)平臺又特別少。
破解策略：促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研、與社會(huì )資本合作破解技術(shù)應用難題。與農業(yè)科研機構合作密切，加大農產(chǎn)品深加工環(huán)節投入力度。在加工、倉儲、冷鏈、物流 運輸方面，仍需加大幫扶力度，硬件方面應重點(diǎn)支持農產(chǎn)品產(chǎn)地倉庫、冷庫、 冷藏車(chē)等倉儲、冷鏈設施的建設，軟件方面應重點(diǎn)促進(jìn)“企業(yè)+科研機構”，鼓勵共享貨倉、網(wǎng)絡(luò )批發(fā)等新業(yè)態(tài)發(fā)展。允許財政補助形成的冷庫、冷鏈運輸車(chē)等資產(chǎn)轉交合作社等新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體持有和管護。
5.4“好渠道”需要因業(yè)制宜
問(wèn)題表現：農產(chǎn)品電商市場(chǎng)表現為銷(xiāo)量小、利潤薄。即使是有公司自建經(jīng)營(yíng)農產(chǎn)品電商交易平臺，絕大多數也難以走出“燒錢(qián)經(jīng)營(yíng)” 的怪圈。專(zhuān)業(yè)農產(chǎn)品電商平臺幾乎無(wú)一盈利。農產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)主體選擇較為單一，真正意義上適合農民的銷(xiāo)售渠道仍然匱乏。此外，物流渠道成本高且物流效率低，對農產(chǎn)品保鮮、適應消費者快捷消費需求等適應性不足。
深層次原因分析：農產(chǎn)品電商本身的局限性導致適合農戶(hù)經(jīng)營(yíng)并獲益的渠道較少。從電商平臺層面看，商家需要對接大量分散的小農戶(hù)，這就導致供貨來(lái)源小散亂雜，農產(chǎn)品質(zhì)量水平提高難度大，標準化程度低，中間利潤不高。從農戶(hù)層面看，產(chǎn)量小，市場(chǎng)細分難度大，一般使用準入門(mén)檻較低的渠道。目前，基于微信客戶(hù)端的微商適應了農產(chǎn)品電商質(zhì)量要求較低的發(fā)展水平，而且能夠利用 社交軟件的社群經(jīng)濟效應，成為農戶(hù)經(jīng)營(yíng)電商的主要選擇。但是，以微商形式銷(xiāo)售的農產(chǎn)品，市場(chǎng)受到一定的局限，“熟人消費”、“一次性消費”占比較高， 農產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)端的可持續性較差，尚不具備基業(yè)長(cháng)青的基因。農產(chǎn)品電商銷(xiāo)售 渠道單一，不利于小農戶(hù)通過(guò)電商渠道與大市場(chǎng)對接，也不利于農產(chǎn)品電商的可 持續發(fā)展。物流渠道一般嚴重依賴(lài)于快遞公司的網(wǎng)點(diǎn)布局和定價(jià)戰略，經(jīng)常造成 物流成本高于產(chǎn)品本身價(jià)值的情況。
破解策略：更加注重培育促進(jìn)本地市場(chǎng)互聯(lián)互通的電商渠道。更加重視鄉土關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的渠道，從低門(mén)檻電商平臺入門(mén)，先期瞄準縣域市場(chǎng)和周邊城市市場(chǎng)， 之后再逐步接入全國性電商渠道?？梢猿浞掷绵l土的熟人信任優(yōu)勢，共享物流渠道，在縣鄉村聯(lián)動(dòng)形成電商集群，將優(yōu)勢農產(chǎn)品組織到網(wǎng)上銷(xiāo)售。加大培訓力 度，除了淘寶等網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)技巧培訓，還可以培訓農民利用淘寶直播、抖音、快手 等平臺直播分享農產(chǎn)品收獲、烹調過(guò)程，讓消費者身臨其境產(chǎn)生享受產(chǎn)品的需求，擴大市場(chǎng)。
5.5“好人才”亟須內生外引
問(wèn)題表現：電商人才培養不出、挽留不下。農村地區既懂電商專(zhuān)業(yè)技術(shù)又有電商經(jīng)營(yíng)能力的人才極度缺乏，而城市電商或工業(yè)電商人才則往往難以適應農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的特殊性。中西部地區農產(chǎn)品電商剛剛起步，有能力的優(yōu)秀電商人才也不愿意回到農村發(fā)展，真正能夠帶領(lǐng)農戶(hù)做農產(chǎn)品電商的人很少，人才缺失已經(jīng)成為制約農產(chǎn)品電商發(fā)展的瓶頸。
深層次原因分析：農村居民教育文化水平偏低和電商培訓與需求脫節是造 成農產(chǎn)品電商人才稀缺的主要原因。目前，大多數農民受教育水平不高。農村網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)的理解大部分仍然停留在玩游戲、看視 頻等娛樂(lè )用途上。農業(yè)生產(chǎn)者當中，受過(guò)專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)培訓的占比更低。農村產(chǎn)業(yè)報酬低、職業(yè)吸引力不強，人才引進(jìn)難度較大。即使是農村本地成長(cháng)的高學(xué)歷人才對農產(chǎn)品電商的發(fā)展仍然缺乏信心。電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范工程過(guò)程中就有很普遍的現象，很難招聘到專(zhuān)業(yè)、穩定的村級電商站點(diǎn)負責人。更為重要的是，部門(mén)甚至著(zhù)名電商平臺組織的農產(chǎn)品電商培訓與農村本地需求存在脫節，而且一般情況下缺乏“面對面”的交流和“傳幫帶”的指導。
破解策略：內生外引相結合提升本地電商人才實(shí)用技能。引進(jìn)外來(lái)培訓機構 的同時(shí)，要大力培養本土電商帶頭人，形成傳幫帶。采取“知名專(zhuān)家外聘+本地 能人分享”的組合策略，有效緩解電商培訓與實(shí)際需求脫節、缺乏針對性等問(wèn)題。 尤其加強對電商人才營(yíng)銷(xiāo)技能、財稅金融法律知識等方面的實(shí)際訓練。在培訓過(guò)程中，甚至可以嘗試以風(fēng)險投資路演、私董會(huì )等形式，直接邀請投資人、銀行貸款部門(mén)等現場(chǎng)與電商主體對接業(yè)務(wù)。同時(shí)，推動(dòng)大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新，吸引高校畢業(yè)生、進(jìn)城務(wù)工人員、退伍士兵等返鄉進(jìn)行電商創(chuàng )業(yè)就業(yè)。
5.6“好平臺”需要整合資源
問(wèn)題表現：農產(chǎn)品電商信息、金融、法律等服務(wù)特別缺乏。農產(chǎn)品電商交易 數據統計非常困難，導致經(jīng)營(yíng)主體一般不知道“市場(chǎng)缺什么、價(jià)格賣(mài)多高”。針對農產(chǎn)品電商的虛假差評、惡意碰瓷等偶有發(fā)生，出現了法律糾紛，缺乏有效的 法律援助途徑，農產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)主體的利益保障程度不夠。農產(chǎn)品電商主體大多規模小、流水少、資產(chǎn)輕，銀行等金融機構難以有效評估其 盈利能力，無(wú)法有效滿(mǎn)足農產(chǎn)品電商的信貸需求。
深層次原因分析：農產(chǎn)品電商的各類(lèi)服務(wù)需要第三方平臺整合資源、及時(shí)服務(wù)。需要有第三方平臺提供設置專(zhuān)門(mén)的大數據、互聯(lián)網(wǎng)金融、法務(wù)等部門(mén)服務(wù)。相對于日趨完善的農產(chǎn)品電商交易平臺而言， 農產(chǎn)品電商信息、金融、法律等公共服務(wù)平臺建設則明顯滯后。目前，大數據等前沿技術(shù)在農產(chǎn)品電商領(lǐng)域應用較為滯后，且數據信息分散在不同平臺，各部門(mén) 各管一攤，電商平臺各自為戰，缺乏有效的信息統籌。銀行等金融機構難以全面掌握農產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)主體的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，針對農產(chǎn)品電商的金融服務(wù)落后。而且農產(chǎn)品電商品牌塑造有困難，負面消息反而會(huì )因平臺處理不及時(shí)，經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)的放大效應快速傳播，甚至會(huì )因平臺上其他產(chǎn)品誤傷，這種情況下會(huì )對行業(yè)和農 民收入造成非常大的打擊。
破解策略：與社會(huì )資本合作建設電商綜合服務(wù)平臺。推動(dòng)農產(chǎn)品電商信息公共服務(wù)平臺建設，有效整合各部門(mén)資源，需要與社會(huì )資本深入合作，鼓勵商務(wù)、農業(yè)、統計等部門(mén)與電商平臺深度合作，開(kāi)發(fā)大數據共享平臺，規范運作數據共享平臺，為農產(chǎn)品電商的法律援助支持、金融支持提供充分的信息支撐， 提升農產(chǎn)品電商的運營(yíng)效率，改善農產(chǎn)品電商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，優(yōu)化農產(chǎn)品電商的售后服務(wù)體系。實(shí)施鄉村振興戰略，強化水電路氣房網(wǎng)等農村基礎設施建設，提升農村居民科學(xué)文化素質(zhì)，利用電商打造農產(chǎn)品區域品牌，圍繞品牌做好信息、營(yíng) 銷(xiāo)、金融、法律等服務(wù)。
萬(wàn)物互聯(lián)背景下，農產(chǎn)品電商如何抓住機遇，充分發(fā)揮其對農村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 促進(jìn)作用，需著(zhù)重降低農產(chǎn)品電商出村進(jìn)城的五個(gè)成本，從產(chǎn)品、主體、技術(shù)、 渠道、人才和平臺六個(gè)方面發(fā)力，保障農產(chǎn)品電商健康發(fā)展。通過(guò)做好產(chǎn)地倉，打通“Zui先一公里”，提高產(chǎn)銷(xiāo)對接效率，降低農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的搜尋成本；開(kāi)展智能分級分類(lèi)，提升標準化水平，賦予農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對接市場(chǎng)不同主體需求的能力，降低農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的復制成本；夯實(shí)冷鏈物流基礎，解決流通環(huán)節農產(chǎn)品腐損率過(guò)高的痛點(diǎn)，降低農產(chǎn)品運輸成本；發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團隊優(yōu)勢，挖掘特色優(yōu)質(zhì)農業(yè)，配合互聯(lián)網(wǎng)高效傳播特色農業(yè)的“故事”，降低農產(chǎn)品追蹤成本；加碼農業(yè)基地建設，確保消費者通過(guò)平臺購買(mǎi)到符合農產(chǎn)品質(zhì)量安全標準的產(chǎn)品，降低 農產(chǎn)品的驗證成本。通過(guò)“文化賦能”和熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)打造電商爆品，深度挖掘“好產(chǎn)品”；通過(guò)促進(jìn)種養大戶(hù)轉型和農戶(hù)內部培養并舉培育電商主體，加強支撐“好主體”；針對支撐農 產(chǎn)品電商的加工流通技術(shù)應用滯后的問(wèn)題，通過(guò)促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研、與社會(huì )資本合 作破解技術(shù)應用難題，多方參與實(shí)現“好技術(shù)”；針對農產(chǎn)品電商市場(chǎng)表現為銷(xiāo)量小、利潤薄的問(wèn)題，通過(guò)更加注重培育促進(jìn)本地市場(chǎng)互聯(lián)互通的電商渠道，因業(yè)制宜暢通“好渠道”；針對農村電商人才培養不出、挽 留不下的問(wèn)題，通過(guò)內生外引相結合提升本地電商人才實(shí)用技能，為農村電商發(fā) 展培養“好人才”；針對農產(chǎn)品電商信息、金融、法律等服務(wù)特別缺 乏的問(wèn)題，通過(guò)與社會(huì )資本合作建設電商綜合服務(wù)平臺，整合資源打造“好 平臺”。農產(chǎn)品電商出村進(jìn)城道路基本暢通。
來(lái)源：阿里研究院
