今年上半年受疫情影響春季市場(chǎng)還未“開(kāi)市”就被迫暫停，大部分出圃苗木被耽誤，有人因資金鏈斷裂而退出苗木圈的角逐場(chǎng)，有人無(wú)奈放棄新的種植計劃......

熬過(guò)“黑暗”的春天，又在洪水肆虐的夏季堅持，現在總算雨過(guò)天晴，“秋高氣爽賣(mài)苗季”，真的是久違了！

現在各個(gè)地區的苗木市場(chǎng)和苗圃逐漸呈現出火熱、繁忙的景象，今年堅持不易，大家都在渴望一個(gè)好行情，希望苗木價(jià)格保持在高位，不過(guò)苗木行情只是背景，好的苗子是籌碼，銷(xiāo)售技巧才是關(guān)鍵！要想把苗賣(mài)出去，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，要找到并把握精準客戶(hù)才行！

備“好貨”

1.從管理入手提高苗木出圃率

想賣(mài)苗，首先要有貨，有好貨，有充足的貨，現在起要查看苗圃?xún)让恳豢脴?shù)苗的生長(cháng)情況，對部分長(cháng)勢較弱、達不到出圃標準的苗木進(jìn)行重點(diǎn)培養，挽救這些弱勢苗，快速改善其生長(cháng)情況，以提高苗木的出圃率。

有些苗圃在管理上始終都是精細化管理，所有苗子均為精品苗，那么此時(shí)還應該繼續做好苗木管理工作，苗木人不能有任何懈怠。

2.將苗木分級

苗木的品種、規格是定價(jià)中的參照條件，在銷(xiāo)售季節到來(lái)時(shí)，苗木人應該主動(dòng)出擊，預先將自己的苗木進(jìn)行分級，然后根據當地的市場(chǎng)行情進(jìn)行定價(jià)。將苗木分級能彰顯出苗圃的專(zhuān)業(yè)性及優(yōu)勢，同時(shí)客戶(hù)在選擇苗木的時(shí)候也更加方便。

關(guān)于苗木的分級標準大家主要以本地區標準為依據，不能主觀(guān)上進(jìn)行評定，更不能在交易中摻假。對苗木進(jìn)行分級在一定程度上還能避免苗木價(jià)格不穩定的情況，這一點(diǎn)極為重要。

主動(dòng)出擊

1.知己知彼

苗木人應該清楚了解自己的情況，了解苗圃的實(shí)力，要知道自己有多少樹(shù)苗，苗木的品種和綠化方向是什么，其次，苗圃經(jīng)營(yíng)的核心是掌握市場(chǎng)及用戶(hù)需求，就是說(shuō)我們要知己知彼?，F在是信息化時(shí)代，苗木人不能固步自封，要多了解行業(yè)性的信息，針對苗圃現狀作出調整，積極進(jìn)行轉型，清晰的定位、明確的客戶(hù)群體必不可少。

2.做好推廣，拓寬銷(xiāo)售渠道

苗木是傳統行業(yè)，但如今互聯(lián)網(wǎng)的滲透已經(jīng)讓它發(fā)生改變，我們不能再以傳統方式去賣(mài)苗了，現在應該結合網(wǎng)絡(luò )廣泛進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò )上的渠道多種多樣，普遍撒網(wǎng)存在盲目性，要想立竿見(jiàn)影我們需要把握精準客戶(hù)，苗木人要找對苗木平臺來(lái)做推廣。

中華苗木網(wǎng) http://www.zhmmw.com

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