今年，面對種植基地里的成片綠樹(shù)，無(wú)數人心里開(kāi)始打鼓。疫情、行情、政策，都讓大家對未來(lái)的焦慮多了一分。

我們稱(chēng)之為，焦“綠”。

9月21日至23日，第二十五屆中國園林花木信息交流會(huì )、2020北方（昌邑）綠化苗木博覽會(huì )、2020北方苗圃機械及園林資材展覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“信息交流會(huì )”）在山東昌邑如期舉辦。會(huì )議同期還舉辦了2020中國園林苗木行業(yè)領(lǐng)袖年會(huì )、《中國花卉報》社理事年會(huì )等活動(dòng)。

這是今年苗木行業(yè)舉辦Zui具人氣的盛會(huì )，艱難時(shí)期，相聚更顯重要。全國20多個(gè)省市區的行業(yè)協(xié)會(huì )代表都來(lái)了，Zui遠的大概是新疆、廣西、貴州與海南。天南海北的人們相聚于此，口罩擋不住交談的欲望，一時(shí)間，展會(huì )現場(chǎng)各地方言此起彼伏，千言萬(wàn)語(yǔ)匯成三個(gè)字：賣(mài)苗！急！

而作為老牌展會(huì )，信息交流會(huì )也肩負起了其應有的擔當，對大家Zui關(guān)心的問(wèn)題，有所解答。

今年，信息交流會(huì )上協(xié)會(huì )參展數量明顯增加。有山東、河北等省級協(xié)會(huì )，還有青島、聊城、昌邑等市級協(xié)會(huì )。

王立輝是昌邑市綠化苗木聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)。今年，協(xié)會(huì )新增了十幾名會(huì )員，目前共計70家會(huì )員企業(yè)，總生產(chǎn)面積超過(guò)5萬(wàn)畝。這些苗圃種植時(shí)間普遍較早，苗木基本全達到了出圃標準，銷(xiāo)售需求迫切。展位緊缺，企業(yè)太多，這也是協(xié)會(huì )組團來(lái)參加展會(huì )的原因。

王立輝告訴記者，除了加大展示力度，協(xié)會(huì )正與某工程公司開(kāi)展合作：由苗木協(xié)會(huì )負責工程的整體設計與供苗。

“我們不缺好苗子，當務(wù)之急是給苗木找出口?！蓖趿⑤x說(shuō)，工程公司也樂(lè )得甩手，省去了東西奔波的采購與無(wú)窮無(wú)盡的改動(dòng)——協(xié)會(huì )的產(chǎn)品資源保證了“我用即我有”，而論對生長(cháng)習性的了解，沒(méi)人能比過(guò)生產(chǎn)者——景觀(guān)質(zhì)量與壽命得到保證。

在其他展位上，記者了解到的情況大抵相似：河南國森林業(yè)發(fā)展有限公司，坐擁良種資源，與農戶(hù)聯(lián)合，農戶(hù)生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售，減少生產(chǎn)管理壓力。啟東市奧林苗木園藝場(chǎng)，更傾向于聯(lián)合精品項目設計師，因為他們自然形態(tài)的小葉雞爪槭能單樹(shù)成景，以精品項目為銷(xiāo)售目標。

山東地景景觀(guān)設計有限公司，在一眾苗木企業(yè)中有些特殊。公司設計總監告訴記者，要搶登庭院市場(chǎng)，設計必須對苗木動(dòng)態(tài)了如指掌。對于聯(lián)合優(yōu)質(zhì)、穩定的苗木供應商，他們很迫切。這樣的設計企業(yè)，還有很多。

今年的動(dòng)態(tài)無(wú)不透露出一個(gè)新趨勢：初級的抱團是與自己相同的人抱，高級的抱團則是擁抱自己的上下游。我們說(shuō)，健康的市場(chǎng)是逐漸細分的，但環(huán)環(huán)之間絕不是割裂的。

抱團的好處顯而易見(jiàn)：一是減少了“尋找”與“溝通”的成本，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。二是雖然甲方市場(chǎng)變得“克制”了，但他們要求高。而優(yōu)質(zhì)穩定的供應商意味著(zhù)品質(zhì)保障，這對產(chǎn)用雙方都是好事。

當然了，品質(zhì)是這一切的基礎。

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新優(yōu)品種展示，一直是信息交流會(huì )上的亮點(diǎn)。

今年的品種也在抱團。昌邑遠華園藝公司繁育的紫藤品種有30多個(gè)，適配于不同應用場(chǎng)合。海棠、櫻花、楸樹(shù)、梓樹(shù)……龍頭企業(yè)都在收集品種資源。華中農業(yè)大學(xué)的展位上，展示的近幾年學(xué)校取得的植物研究進(jìn)展：晚花少果的懸鈴木、樹(shù)狀月季、紫薇新品種等層出不窮……

南陽(yáng)紅玉蘭批發(fā)

南陽(yáng)造型月季拱門(mén)批發(fā)

2019年度全國苗圃50強評選結果在信息交流會(huì )同期揭曉，獲獎企業(yè)中同樣不乏種質(zhì)收集大成者。廈門(mén)千日紅園藝有限公司Zui典型，公司的三角梅種質(zhì)資源庫剛剛在國家林草局掛牌，收集三角梅品種超過(guò)200種。

21號下午，在“花木新品種快速育種及品種保護”論壇上，同樣將目光聚焦于品種開(kāi)發(fā)與應用。針對傳統育種方式時(shí)間周期過(guò)程長(cháng)的問(wèn)題，“航天育種”概念被提及。也許只需一次太空搭載，就能產(chǎn)生若干變異品種，大大縮短了育種時(shí)間。在苗木生產(chǎn)的周期市場(chǎng)里，時(shí)間就是金錢(qián)。

幾場(chǎng)活動(dòng)不約而同地將關(guān)注點(diǎn)放在品種收集、選擇與生產(chǎn)技術(shù)上，這不是巧合。大家都想跳出同質(zhì)化的漩渦，可一味在產(chǎn)品形態(tài)與造型上下功夫，很可能帶來(lái)新的同質(zhì)化。而產(chǎn)品形態(tài)，其實(shí)要與合適的品種掛鉤，實(shí)現Zui佳搭配。

叢生白蠟，品質(zhì)很好

與其千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋，不如另辟蹊徑。而優(yōu)質(zhì)品種，就是這條蹊徑的指路牌。

“把錢(qián)花在刀刃上”。苗圃生產(chǎn)中，機械化一定是這個(gè)刀刃。

在2020中國園林苗木行業(yè)領(lǐng)袖年會(huì )、《中國花卉報》社理事年會(huì )上，機械化依舊是重磅話(huà)題。

法國資深機械專(zhuān)家菲利普介紹了一組數字：中國生產(chǎn)的經(jīng)濟苗木大概占全世界的75%，這其中80%的苗木生產(chǎn)主要依靠人工，機械化程度非常低。如果實(shí)施機械化培育，預計人工成本將減少50%。對于屢創(chuàng )新高的苗圃人工費來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)小數字。

去年，信息交流會(huì )首辦機械展，反響熱烈。今年，展會(huì )主辦方再加力，建成5000平方米的永久機械展廳，展廳內匯集了各類(lèi)機械生產(chǎn)企業(yè)。這是主辦方對市場(chǎng)需求呼聲的回應。

現場(chǎng)效果果然很好：濰坊拓普機械制造公司現場(chǎng)成交了一臺好馬克挖樹(shù)機。濟南一家園機企業(yè)一上午賣(mài)出了20臺手持綠籬機。水肥設施的實(shí)體展示攤位前，一直人頭攢動(dòng)。

在直接的需求背后，我們看見(jiàn)苗圃機械全產(chǎn)業(yè)化的雛形：從手持到重機，從修剪平臺到挖樹(shù)設備，再到土球打包機、碎枝機。機械化正從一個(gè)點(diǎn)，向苗圃生產(chǎn)全程滲透。

談了好幾年的機械化、設施化，終于在土地、人工、規模等因素影響下，等來(lái)了發(fā)展高峰。不過(guò)，正如山東省林木種苗協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李元所說(shuō)：真正獲得機械化的紅利，還需要產(chǎn)用雙方的磨合和努力。

上面是記者在論壇現場(chǎng)抓拍的一張照片，大家不是在拍照，而是在掃碼。二維碼的主人許裕江是字節跳動(dòng)的抖音推廣人。

疫情加速了苗木人參與抖音平臺的進(jìn)程，轉向線(xiàn)上引流與變現。

拒絕第三方鏈接，“單飛”帶貨后，抖音平臺將精準地把消息送達目標群作為發(fā)力點(diǎn)，為商家保駕護航。

許裕江公布了一組數據：在抖音上，“綠化苗木”話(huà)題的關(guān)注人次有95845.5萬(wàn)，參與用戶(hù)3.9萬(wàn)。相關(guān)話(huà)題將直接送達這些用戶(hù)的手機，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)份額。

這個(gè)領(lǐng)域里，每個(gè)人都是初學(xué)者。甚至，這里沒(méi)有標準教材?！耙?、留、轉化”，每一個(gè)階段都有講究，只可意會(huì )。

比如昌邑遠華園藝有限公司開(kāi)通抖音號“阿蔓的紫藤館”，盛花期的紫藤很能吸引眼球，但要留住關(guān)注，還是要來(lái)些干貨，比如技術(shù)要點(diǎn)或者品種介紹。

在線(xiàn)下銷(xiāo)售圈，許多訂單的實(shí)現是靠老板自己的“品牌”效應，線(xiàn)上銷(xiāo)售關(guān)鍵更在品牌樹(shù)立。只是少了面對面的觥籌交錯，通過(guò)幾十秒的時(shí)間表達自己，如何布局，又該如何轉化，是企業(yè)要思考的問(wèn)題。

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