泰山腳下，遠遠望去，一片片郁郁蔥蔥的苗圃地勾勒出一幅五彩斑斕的圖畫(huà)，各色苗木如大自然的天作——零散、雜亂、無(wú)序?！皼](méi)有特色也是一種特色?！鄙綎|省泰安市泰山花木信息中心主任趙迎旭這樣形容泰安苗木業(yè)的現狀。
品種繁雜 量小規格多
泰安地區苗木業(yè)一直保持著(zhù)小而全的狀態(tài)，哪怕只有幾畝地，也能找出三五個(gè)樹(shù)種來(lái)，并且每個(gè)樹(shù)種還能找出不同規格。
Zui近幾年，東方園林、浙江滕頭、大連燕園等知名苗企在泰安地區少則幾千畝、多則上萬(wàn)畝地發(fā)展苗木，對當地苗農的種植模式和經(jīng)營(yíng)理念帶來(lái)一些轉變。張斌廣是泰安苗木業(yè)的先行者之一，從1992年開(kāi)始苗木種植，2010年苗圃發(fā)展到4000畝。2012年他的苗圃開(kāi)始壓縮，目前圃地還有1200畝，已經(jīng)可以看到標準化種植的雛形：苗木種植橫堅成行，高矮基本一致，且有一定間距，但依然逃脫不了品種雜、規格多的困局，1200畝地至少可以找出上百個(gè)樹(shù)種和規格。
泰安上點(diǎn)規模的苗圃只有幾十家，更多的是以家庭為單位的小面積種植。據趙迎旭介紹，目前泰安地區37萬(wàn)畝苗木是由近3萬(wàn)家農戶(hù)堆積出來(lái)的?！捌骄患乙簿褪喈€地，而且這十多畝地里還種了20多個(gè)樹(shù)種，祖孫三代苗，大小不一，這個(gè)樹(shù)種十多株，那個(gè)樹(shù)種百十株，什么都有，什么都不夠量?！壁w迎旭說(shuō)。
小而全的傳統種植模式讓早些年從事苗木業(yè)的人小賺了一把，但隨著(zhù)土地和人工成本持續走高，加上近幾年苗木行情越來(lái)越清淡，小苗農的日子越來(lái)越難過(guò)。目前胸徑4厘米以下的櫻花、西府海棠、紅葉李、白蠟、速生國槐、法桐、木槿等價(jià)格都出現大幅下滑，有些樹(shù)種已經(jīng)面臨跌破成本價(jià)的窘境。如美國紅楓秋火焰當年扦插苗已從春天的每株3.2元，降到1.5元，Zui低時(shí)只賣(mài)1.2元，其育苗成本在0.7元至0.8元；美國紫薇夏季扦插苗去年每株2.5元，現在0.8元至1元，其成本在0.5元；櫻花兩年出圃嫁接苗去年每株16元，今春一級苗每株才6元，秋季5元左右，其成本在3元左右。保守估計泰安地區小規格苗木不下8000萬(wàn)株，明春價(jià)格將會(huì )大大縮水，甚至淘汰一批苗木，或造成苗農轉行。
小苗積壓，苗木種植面積增速放緩，很多苗圃急于轉讓?zhuān)@逼迫泰安苗木業(yè)尋求突破。趙迎旭深知，延續多年的種植模式不是輕易就能改變的，只有從銷(xiāo)售模式上下功夫，這也是他組建泰山花木信息中心的初衷。
把供求對象和產(chǎn)品摸清，將小農戶(hù)聯(lián)合起來(lái)，在Zui短的時(shí)間內為客戶(hù)找到精準的苗木供應信息是泰山花木信息中心目前所做的主要工作?！氨热?，采購商需要地徑8厘米的櫻花300株，一家苗農可能只有50株或100株，但是如果這些種植戶(hù)同時(shí)收到采購信息，那么這300株樹(shù)是可以很快找到的?！壁w迎旭說(shuō)，小而全不要緊，只要掌握的信息夠全夠準，苗木也可以成批走量地賣(mài)。
大樹(shù)、景松前景堪憂(yōu)
景松和大樹(shù)是泰安地區苗木業(yè)的重要組成部分，也是該地區的特色樹(shù)種，目前種植戶(hù)有500多家。這類(lèi)苗就如古玩字畫(huà)，難以用標準來(lái)衡量，價(jià)格更是參差不齊。
高楊是個(gè)90后大樹(shù)、景松從業(yè)者，2007年入行，2009年自立門(mén)戶(hù)，經(jīng)歷過(guò)2010年至2012年的苗市黃金期?！澳菚r(shí)太明路四五公里全是賣(mài)大樹(shù)的，來(lái)往的車(chē)輛都在裝苗，現在你看路邊哪還有賣(mài)樹(shù)的，連拉樹(shù)的車(chē)輛都很少看到?！毙凶咴谖羧杖顺庇縿?dòng)的太明路上，高楊的感概將時(shí)間拉回到2012年。
大樹(shù)、景松是個(gè)很壓錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，特別是在以家庭為單位的泰安地區，基本上是各自為政，這就造成了一些行業(yè)亂象?！爱敃r(shí)大樹(shù)簡(jiǎn)直搶瘋了，樹(shù)型好的都不講價(jià)，你說(shuō)多少錢(qián)就值多少錢(qián)。這就導致了中間人的費用無(wú)法統一，有的甚至高達100%，經(jīng)紀人賺的錢(qián)比苗農賺得還多，消費者承擔了很多不必要的費用?！备邨钫f(shuō)，可這在當時(shí)似乎并不影響銷(xiāo)售。
做大樹(shù)風(fēng)險很大，對小苗圃來(lái)說(shuō)更占用資金， 一株樹(shù)少則幾千，多則上百萬(wàn)，養護也極費精力?！芭c種植花灌木相比，除了可以擁有更高的回報外，也更能找到生活的樂(lè )趣。我從小就喜歡這些樹(shù)，現在院子里的每株樹(shù)都是我親自選的，出售也是找有緣人。你看這株，是不是像一頭牛，我爺爺在世時(shí)常坐在上面一坐就是一下午，就這么看著(zhù)，心里也是一種欣慰。那株你看是不是像一條龍，還有兩只眼睛。每一株都有自己的特色和風(fēng)采，你很難用具體的價(jià)值去評價(jià)?！备邨顚υ鹤永锏臉?shù)充滿(mǎn)了感情。
但隨著(zhù)大樹(shù)進(jìn)城政策的進(jìn)一步收緊，大樹(shù)、景松的消費群體開(kāi)始改變，埋單的越來(lái)越少，中間人的費用也在減少?！斑@也是一種進(jìn)步?！备邨钫f(shuō)，目前經(jīng)紀人的中介費在10%至20%，一株200萬(wàn)的樹(shù)中介費要30萬(wàn)元左右?！霸诖髽?shù)行情越來(lái)越讓人堪憂(yōu)之際，這對消費者來(lái)說(shuō)是筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。我希望幫客戶(hù)節省成本，正在籌備景松網(wǎng)，把做景松的人聚起來(lái)，價(jià)格也透明些?！备邨钤跒樽约合矚g的事業(yè)想盡一切辦法。
來(lái)源：中國花卉報公眾號cfnnews
