今年秋季的苗木市場(chǎng)寒氣逼人，價(jià)格一降再降跌破成本價(jià)都不好賣(mài)。例如北方的白蠟：

一顆10公分白蠟上車(chē)價(jià)150元，費用除去一半，再去掉中間商的利潤Zui后到手也就50-60元。一畝地按100顆樹(shù)三年時(shí)間總收入不過(guò)5000元左右，這是不夠成本的！就這，還有人嫌貴，還要購買(mǎi)清地處理的、便宜的。這種人在苗木行業(yè)Zui招人厭煩的，恨不得白送給他還得管頓飯！

寧愿砍掉也不低價(jià)拋售來(lái)維持市場(chǎng)平衡。這種覺(jué)悟人是有的，畢竟是少數。市場(chǎng)殘酷無(wú)情你不賣(mài)他賣(mài)，每個(gè)人的處境不同。

施工方采購不斷壓價(jià)給經(jīng)紀人，經(jīng)紀人之間互相壓價(jià)給苗圃，苗圃想賣(mài)樹(shù)就得比同行價(jià)格低。這是一個(gè)死循環(huán)。除了Zui終的使用者外，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)參與者高興。

苗木價(jià)格下降對施工方也沒(méi)好處，比如以前采購一顆樹(shù)100元，工程造價(jià)可以到300元，200元的利潤。同樣還是那顆樹(shù)采購30元，工程造價(jià)就會(huì )降到90元，只有60元的利潤。只有維持平衡才能對所有參與者有益。

價(jià)格白刃戰剛剛開(kāi)始，明年可能會(huì )更慘烈。一些堅持不住的人必定要退出這個(gè)行業(yè)。大洗牌后苗圃如果沒(méi)有自己的特色，沒(méi)有創(chuàng )新的話(huà)以后在苗木行業(yè)不好混了。

小而精，單品優(yōu)勢將是未來(lái)多數苗圃的發(fā)展方向。大而強的模式不適合多數人。

標簽：