前不久，筆者在某微信群里瀏覽信息時(shí)，看到一個(gè)銷(xiāo)售苗木的信息，該信息在列數了苗木品種、規格和價(jià)格后，Zui后說(shuō)了一句“都是自產(chǎn)苗，無(wú)中介”。而在此后不久，一個(gè)微信群又展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于苗木經(jīng)紀人的討論，一些人在公開(kāi)反對苗木經(jīng)紀人，認為他們在扒銷(xiāo)售方的皮，表示不愿意和經(jīng)紀人打交道，更有甚者，一位苗木老板直言不諱地說(shuō)，自己的苗子一定要直接賣(mài)給工程商，一定不與經(jīng)紀人往來(lái)。對于這些討論，筆者也進(jìn)行了認真地思考，現將自己對經(jīng)紀人的思考分享如下，僅供大家參考。

首先，筆者公開(kāi)聲明是支持經(jīng)紀人發(fā)展的?？梢哉f(shuō)，如果沒(méi)有經(jīng)紀人，就沒(méi)有苗木產(chǎn)業(yè)的今天。經(jīng)紀人在苗木產(chǎn)業(yè)中起著(zhù)巨大的作用，既是中間人，又是潤滑劑，有識之士是不會(huì )排除經(jīng)紀人的。筆者的幾位朋友都是比較大的園林工程商，他們的公司有采購部，但仍然在和經(jīng)紀人打交道，而且合作的非常緊密。一位老總說(shuō)，經(jīng)紀人就相當于自己的員工，只是不定期發(fā)工資而已，用起來(lái)也非常順手，實(shí)力強的經(jīng)紀人還有一定的墊資能力，為自己緩解了一些資金壓力。他說(shuō)，經(jīng)紀人雖然是中間商，但并不是躺在床上就能掙到錢(qián)的，他們也要付出很大的精力和財力，可以說(shuō)，經(jīng)紀人也是在靠勞動(dòng)在吃飯。對于朋友的這些觀(guān)點(diǎn)，筆者都是認可的。正如他所說(shuō)，經(jīng)紀人就是采購方不定期發(fā)薪酬的員工，員工去干活，不也要有工資么？誰(shuí)會(huì )替你去白干活呢？經(jīng)紀人掙的錢(qián)，主要是辛苦錢(qián)，也承擔著(zhù)一定的風(fēng)險。一個(gè)資深經(jīng)紀人對筆者說(shuō)，他們的錢(qián)也是很難掙的，不僅要東家跑，西家轉地看苗子，還要認真負責地把好苗木質(zhì)量關(guān)，一旦出現質(zhì)量問(wèn)題，采購方不要苗子，那么這些損失就得自己來(lái)承擔。

我們都知道，我國苗木產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，90%以上的苗子掌握在苗農手里，苗農們大多種植面積都不大，很多人就是幾畝地，其品種產(chǎn)量肯定無(wú)法滿(mǎn)足大單子的需求，那么就得靠經(jīng)紀人來(lái)做工作，來(lái)幫助工程商組織苗子，幫助苗農賣(mài)苗子。苗市進(jìn)入低谷后，“整合資源”成了熱詞。什么是整合資源？苗木經(jīng)紀人做的就是整合資源的事。一位園林工程商曾深有感觸地筆者說(shuō)，離開(kāi)了經(jīng)紀人，苗子真的不好組織。的確如此，和外來(lái)人相比，經(jīng)紀人更熟悉當地的環(huán)境，更了解當地苗木情況，對價(jià)格的掌握比較到位，更重要的是他們有一定的人脈關(guān)系，能及時(shí)、快捷地把苗子組織起來(lái)。

當然，筆者支持苗木經(jīng)紀人，也不否認經(jīng)紀人隊伍里確實(shí)有個(gè)別人職業(yè)操守不好，但那是極少數，我們不能因為個(gè)別人不好，而否定了整個(gè)群體，正所謂不能一竹竿打翻一船人。經(jīng)紀人作為苗木產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的一個(gè)環(huán)節，必將繼續在苗木產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著(zhù)巨大的，不可替代的作用。我們不能，也不應該將其徹底否定。正如我們買(mǎi)東西一樣，不是樣樣東西都到廠(chǎng)家直接提貨的，電商、小賣(mài)部、超市，都是中間商。

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