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綠化苗木社群營(yíng)銷(xiāo)——苗木人如何在2021年存活

疫情阻礙了很多苗木人的生存發(fā)展,特別是在他鄉承包土地做苗圃的人,和接了各種區域訂單并且需要多處調貨的苗木經(jīng)紀人。

疫情之前我們是11個(gè)實(shí)戰的苗木大管家,奔波在全國各大苗圃之間,鏈接著(zhù)6000+的苗木生產(chǎn)者和500+的苗木經(jīng)紀人,利用隨時(shí)更新的苗木數據庫和合作的幾大公司和幾個(gè)平臺的大項目,及時(shí)的給一個(gè)性?xún)r(jià)比很高的苗木供應、快速供貨的產(chǎn)業(yè)鏈、有效種植建議的社群平臺、設計師規劃師看不到的多種苗木品種/形態(tài)/優(yōu)良的表現形式的多種形式的展現【圖片、產(chǎn)地、生存環(huán)境、視頻、記錄式多維度對比、多產(chǎn)地表現匯總,價(jià)格趨勢圖標、接觸到的庫存量等等,。

綠化苗木社群營(yíng)銷(xiāo)——苗木人如何在2021年存活(圖1)

在出不了區域的時(shí)候,來(lái)個(gè)跨區域合作真的太有必要了,運用社群的方式,轉變了每個(gè)人原有的角色,真正意義上的做成了合伙人模式,借用企業(yè)微信的無(wú)限通訊錄,把數萬(wàn)的苗木人都集中起來(lái),簽約合作的模式,做好每個(gè)人的基礎分工,每個(gè)合伙人負責把自己區域內找到5-15個(gè)新的合伙人,并且把所轄區域內的苗圃存量和苗木品質(zhì)做個(gè)精準的梳理,上傳到共享空間中,各自把自己的苗木采購單共享在一起,每個(gè)人都只做自己Zui擅長(cháng)的那一個(gè)小版塊,原本會(huì )擔心做不好有效的協(xié)調,沒(méi)想到配合的比預想的要好很多,基本不會(huì )耽誤出貨,加上我們苗木原有技術(shù)和訂單的補充,小平臺很快運轉了起來(lái)。

聚集了十幾萬(wàn)苗木人,直接參與合作的8000余人,完成苗木的供需過(guò)百億,實(shí)現利潤10億+,每個(gè)參與者都有15萬(wàn)-200萬(wàn)不等的收益,這個(gè)數字和往年比可能不算什么,但是對于生存在困境中的苗木人還是很欣慰的,有的合伙人的收入還比去年增長(cháng)了好幾倍,真正實(shí)現了合作共贏(yíng)的局面,當然也會(huì )面臨新的問(wèn)題就是誰(shuí)來(lái)掌舵?誰(shuí)來(lái)管理?在困難的時(shí)候為了生計合作共贏(yíng)了,但是這個(gè)局面真的會(huì )持續下去嗎?這個(gè)我不知道。相信其他的合伙人也很難真的知道吧。但是我們看到了一點(diǎn)就是真的合作是可以Zui大化地發(fā)揮各自的能力和優(yōu)勢的。

我們的操作基本簡(jiǎn)析:

1,確定合作的方向:合伙人模式完成現有的供需訂單和共同接單,分工完成,每個(gè)參與人商討分潤,給組織方留出每單的信息費即可;

2,合伙人的職能定位:招投標,采購,訂單發(fā)布,對接接單人,接單人,苗木資源整合,區域出價(jià)拆單,區域供貨核單,收付款,苗木的三方審核,打號,協(xié)調起苗-裝車(chē)等,運輸管理,檢疫證管理,發(fā)票管理,收貨-卸車(chē)管理,數據庫更新管理,特殊苗木整合管理,等等20幾項的責任和任務(wù)。確??焖俑咝У赝瓿僧a(chǎn)品的供需結合;

3,根據自身優(yōu)勢和現有的人找到相對應的合伙人:俗稱(chēng)種子合伙人;

4,搭建企業(yè)微信平臺:合伙人進(jìn)來(lái)要有彼此相通的對接渠道,進(jìn)來(lái)的人簡(jiǎn)單熟悉操作流程和講出自己的核心優(yōu)勢以及證明自己的優(yōu)勢;

5,試運營(yíng):試運營(yíng)可以有效地找到有效的正確運營(yíng)模式

6,尋求高能力的人來(lái)加入,不要誰(shuí)來(lái)掌握只愿共度難關(guān)

7,時(shí)時(shí)更正和糾偏設定的不當點(diǎn)和方式

8,給合作的合伙人一個(gè)基礎的報價(jià)單和新合伙人進(jìn)來(lái)需要遵守的苗木價(jià)格和運營(yíng)模式的范本

9,尋求更大的采購商或者大公司的采購進(jìn)駐到我們的圈子里來(lái)

10,時(shí)時(shí)分潤,不扣留任何人的血汗錢(qián)

11,公關(guān)合作,解決在此過(guò)程中的一切糾紛和問(wèn)題

總結的比較簡(jiǎn)單,由于整個(gè)模式的公開(kāi)需要90%以上的合伙人授權,所以就簡(jiǎn)單記錄這一些吧。

社群營(yíng)銷(xiāo)+工業(yè)化分工職能操作+全員參與+多渠道多維度合作,給了我們走出困境一點(diǎn)力量。

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