“美是要付出代價(jià)的?！备＝ㄕ钠接栏ｆ傠娚虆f(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳壽興說(shuō)起這句話(huà)飽含心酸。一場(chǎng)寒潮之后，全國多地年宵花市或迎春花市又取消，直接沖擊全國各地年宵花銷(xiāo)售。
作為中國杜鵑花之鄉，福建永福鎮的杜鵑花產(chǎn)量占到全國市場(chǎng)的80%左右，全鎮5萬(wàn)多人口以種植花卉為生，但春節臨近，五六成貨滯銷(xiāo)在當地花農手上?！耙驗橐咔?，原本銷(xiāo)售額就比往年少了一半，前段時(shí)間因為寒潮又凍壞了1萬(wàn)多棵，一下子大概損失七八十萬(wàn)?！庇栏ｆ偦ɑ芊N植大戶(hù)陳大楊說(shuō)。年橘是廣東地區的特色花卉，佛山順德是全國Zui大的年橘種植基地，產(chǎn)量占全國市場(chǎng)的80%左右。但受到疫情影響，國外訂單驟減，大量年橘批發(fā)商處于觀(guān)望或取消了采購計劃，大量成品滯銷(xiāo)在農戶(hù)手中。往年春節前1個(gè)月，種植戶(hù)的年橘能被訂走八九成，今年出貨卻不到兩三成。
面對這些情況，天貓、聚劃算、淘寶直播等業(yè)務(wù)合力推出“年宵花助農專(zhuān)場(chǎng)”，聯(lián)動(dòng)、鮮花協(xié)會(huì )及商家代表，通過(guò)銷(xiāo)售專(zhuān)區、達人直播以及流量扶持等形式，打通線(xiàn)上線(xiàn)下農產(chǎn)品銷(xiāo)售的全域網(wǎng)絡(luò )。消費者在手機淘寶端搜索“年宵花助農”，就可以一鍵直達會(huì )場(chǎng)，為福建、廣東、云南等年宵花主產(chǎn)區緩解滯銷(xiāo)難題出一份力。
“年貨節活動(dòng)一開(kāi)始，我們店（在天貓上）的成交翻了七倍?！标悏叟d說(shuō)，從整個(gè)鎮的銷(xiāo)售情況看，年貨節前，全鎮包裹發(fā)貨量大概一天6000件，1月20日活動(dòng)正式開(kāi)始后增長(cháng)到2萬(wàn)件左右。廣東佛山陳村鎮農戶(hù)李志明的基地有6000多盆年橘，面對線(xiàn)下銷(xiāo)售壓力，今年他嘗試電商銷(xiāo)售。臨近春節，這幾天接到的線(xiàn)上訂單更多了，他現在正忙著(zhù)運輸前的打包，“基本每天都有客戶(hù)來(lái)拉貨，天一亮客戶(hù)就趕來(lái)了?！崩钪久髡f(shuō)。
據陳壽興透露，2020年受疫情影響，主要依靠線(xiàn)下批發(fā)的永?；ɑ茕N(xiāo)量下滑，轉型線(xiàn)上成為主要的新增長(cháng)點(diǎn)。為了幫助花農打通“Zui先一公里”，天貓已在廈門(mén)設立鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶基地，整合內部資源如淘寶直播、淘寶大學(xué)培訓等，輻射福建全省花卉產(chǎn)業(yè)。根據當地電商協(xié)會(huì )數據統計，2020年，永?；ɑ茉谔熵?、淘寶等平臺上的銷(xiāo)量增長(cháng)近70%。當地電商銷(xiāo)售額在總銷(xiāo)售額中的占比從過(guò)去的20%～30%，提升到基本與線(xiàn)下持平。此外，在Zui近兩年時(shí)間內，永福鎮還成功孵化了三個(gè)淘寶村、一個(gè)淘寶鎮，近2000多戶(hù)從事電商，早早布局電商渠道的花農在疫情下相對受影響較輕。陳壽興說(shuō)，年貨節后，永福鮮花也計劃聯(lián)合阿里巴巴進(jìn)行更深度的合作，與淘寶、天貓、淘寶大學(xué)等聯(lián)動(dòng)，提升花農的數字化能力，合理布局全年種植與銷(xiāo)售，產(chǎn)供銷(xiāo)一體幫當地花農將優(yōu)質(zhì)花卉賣(mài)到全國。
天貓鮮花園藝行業(yè)負責人盧志鵬提醒花農，網(wǎng)絡(luò )直播、線(xiàn)上促銷(xiāo)等方式只能緩解短期的滯銷(xiāo)問(wèn)題。要提高抗風(fēng)險能力，需要根據市場(chǎng)變化和消費者需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略才是年宵花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之計。建議當地的一些農戶(hù)或者基地不要把全部的出貨計劃放在過(guò)年宵這段時(shí)間，而是可以平均地放在一年中間的包括春季、秋季這些用花高峰上面。
