園林行業(yè)的陣痛越來(lái)越強烈。傳到苗企身上，簡(jiǎn)直要了命。畢竟苗企體量不大，資產(chǎn)不多，收入有限，投入還多，風(fēng)險還大，一旦賣(mài)不出去樹(shù)，單靠苗木這一個(gè)板塊是很難維持下去的。
于是往日風(fēng)光無(wú)限的苗企，近兩年陸續開(kāi)始跌落神壇。有的徹底銷(xiāo)聲匿跡，有的還在咬牙堅持。
誰(shuí)都知道渡過(guò)難關(guān)的秘訣是開(kāi)源節流，但開(kāi)源和節流卻是相悖的，想開(kāi)源，就很難節流，想節流，又很難開(kāi)源。于是，不少苗企開(kāi)始打節流的算盤(pán)，為啥？開(kāi)源開(kāi)不動(dòng)，節流那不是手拿把掐的事兒么。
先把員工工資四六分，平時(shí)發(fā)四成，年底發(fā)六成。年底這六成發(fā)不發(fā)，還不是公司說(shuō)了算。公司賺錢(qián)了，年底的六成或許會(huì )發(fā)，公司不賺錢(qián)，那就拖欠著(zhù)吧。以當下的行情，哪家苗企能賺錢(qián)？
所以，苗企員工拿著(zhù)40%的工資，干著(zhù)200%的工作。怎么工作量還多了？有志青年不甘受辱，此處不留爺自有留爺處，另謀高就，崗位空缺。不賺錢(qián)的苗企，怎么可能招新人呢。于是，為了四成工資死磕到底的老員工，成了公司的中流砥柱，吃得少，干得多，還不敢輕易撂挑子不干，這真是優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力。
按說(shuō)苗子越難賣(mài)的時(shí)候，提成比例應該越高才對，重金之下出莽夫嘛?？捎行┟缙笃雌涞蓝?，越難賣(mài)，越壓榨銷(xiāo)售員提成。為啥這么干呢？對外干不過(guò)，對內還干不過(guò)嗎？外人賣(mài)樹(shù)我給30%提成，美其名曰不占用公司資源；自己人賣(mài)樹(shù)我給1%，還要反復強調，咱這樹(shù)好賣(mài)啊，給一個(gè)點(diǎn)都多了。結果外人是一棵賣(mài)不出去，自己人是越賣(mài)越覺(jué)得吃虧。
一個(gè)點(diǎn)的提成，能穩穩當當拿到，也算誠信了。但如今可沒(méi)那么容易。
先把回款額去掉挖樹(shù)裝車(chē)費用，去掉廣告宣傳費用，去掉一切與銷(xiāo)售有關(guān)的費用，算出個(gè)凈銷(xiāo)售額。這是讓蛋糕足夠小。
再把銷(xiāo)售提成拆分瓦解，這個(gè)品種不算，那個(gè)單子不算，全員營(yíng)銷(xiāo)，打折銷(xiāo)售的，提成再打折，這是讓每個(gè)人分到的蛋糕足夠小。
一通操作下來(lái)，無(wú)非是把員工那點(diǎn)錢(qián)，巧妙地轉移回公司賬戶(hù)。內部競爭，互相撕扯，總銷(xiāo)售額一點(diǎn)沒(méi)漲，士氣卻低落，身心俱疲。公司若總將眼光盯在“折騰自己人”這方面，是難成大事的。
苗企轉型，在于產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)升級、產(chǎn)品升級、人才升級。吃不飽飯，還怎么升級？不賺錢(qián)的，該砍就砍，賺錢(qián)的部分，要不斷刺激、實(shí)打實(shí)的鼓勵，讓他們多賺錢(qián)才是。
大苗越來(lái)越難賣(mài)，小苗更是沒(méi)人買(mǎi)。很多人將目標轉向社會(huì )大眾?；蛟S會(huì )有市場(chǎng)？但免不了又是僧多粥少。社會(huì )發(fā)展，很多人都會(huì )被拍在沙灘上，覆巢之下無(wú)完卵，雪崩的時(shí)候，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。算計太多，傷身無(wú)意，還是把心思，用在開(kāi)疆拓土上吧。
一分耕耘，一分收獲，不去耕耘，怎來(lái)收獲？現階段都是摸著(zhù)石頭過(guò)河，唯有全力以赴，才能有所增益。放手一搏吧，胸懷大些，眼光遠些，未來(lái)仍可期。
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
