能熬過(guò)2020年的苗木人，都不是平凡人！
2021，長(cháng)假醒來(lái)的第壹天，許多人心中Zui惦記的一定是這個(gè)——賣(mài)苗！
今年，“我”要把苗賣(mài)給誰(shuí)？
1、沒(méi)有對象，誰(shuí)給錢(qián)就賣(mài)給誰(shuí)。不要矯情了，只要還在自己可接受的范圍內，賣(mài)掉！
2、脫離施工重企“依賴(lài)癥”。他們都自身難保，還苦苦依賴(lài)他們的苗木人就自求多福吧，不過(guò)還能貨到付款結清的施工重企，一定是真大腿，抱??！
3、不要迷信“大單”，要主動(dòng)接納“涓涓細流”。市政項目有多慘才足以說(shuō)明私家庭院有多好？其實(shí)在這樣的大背景下都挺慘，只不過(guò)庭院項目還能人人叫好實(shí)屬奇跡，習慣了接大單的人要多花時(shí)間關(guān)注私家庭院和家庭園藝了。
4、有能力的趕緊“買(mǎi)”。買(mǎi)和賣(mài)能扯上關(guān)系？只不過(guò)是一個(gè)反向思維，其實(shí)在圈子里發(fā)布采購訂單的苗圃不在少數，Zui集中的是色塊、地被、水生、觀(guān)賞草這些，其中緣由分篇另述。
總的來(lái)說(shuō)：放低姿態(tài)，能賣(mài)就賣(mài)；主動(dòng)開(kāi)發(fā)，不要依賴(lài)；結算越快，2021越自在。
除了賣(mài)苗，營(yíng)銷(xiāo)中的另一塊就是開(kāi)發(fā)存在的市場(chǎng)空間，需要自己更多的努力。
1、保持與施工重企的聯(lián)絡(luò )。請不要哀怨自己的困難了，園林施工企業(yè)的困難遠比苗企更甚，體量越大施工企業(yè)越難。發(fā)展了幾十年的行業(yè)重企，他們肯定不想成為老賴(lài)，卻“被迫”成為老賴(lài)，其中的困難需要相互理解和體諒，畢竟苗木Zui頂流消費市場(chǎng)還是他們，他們沒(méi)有走上正軌，就不能說(shuō)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)復蘇。
2、經(jīng)營(yíng)好自己的“粉絲”圈。苗木人的粉絲圈，抖音？Q群？微信群？企業(yè)微信？可以有，釘釘很少，網(wǎng)店群更少。直播經(jīng)濟這么好，不如說(shuō)是粉絲經(jīng)濟這么好，護膚美容、美食旅行、運動(dòng)品牌、服飾等這些，圈子的消費能力太強了?；拘袠I(yè)的粉絲圈，集中在花卉園藝板塊，被苗木圈粉的少，其實(shí)是我們沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，網(wǎng)紅，要的就是自我營(yíng)銷(xiāo)能力。
3、包裝真要下功夫了。愛(ài)恨就在一瞬間，苗木產(chǎn)品靠什么吸引人？翻看我們的圈子，發(fā)布的產(chǎn)品全是原始材料，我們這是創(chuàng )造美的行業(yè)，怎么把其中的美展現出來(lái)？思創(chuàng )與表達是穩固老市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的利器，在人人困難的形勢下，是打破困局Zui有用的手段。（作者：何光群）
