從市場(chǎng)行情和需求量來(lái)看，鄉土樹(shù)種仍然占據銷(xiāo)量排行榜前幾位。尤其是國槐、白蠟、欒樹(shù)、楓楊、法桐、榆樹(shù)、銀杏、復葉槭、櫻花等10-12公分需求量大，市場(chǎng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求。15、16、18、20公分的白蠟、欒樹(shù)、櫻花、國槐、復葉槭、榆樹(shù)都非常搶手，甚至一樹(shù)難求。

預期從今年冬季開(kāi)始，苗木市場(chǎng)行情將逐步擴大上升面，進(jìn)而進(jìn)入正常的市場(chǎng)行情。

但是，有兩個(gè)現象還是值得大家注意，

一是8公分以下苗木仍然價(jià)格低；

二是品相不好的樹(shù)苗仍然無(wú)人問(wèn)津。

市場(chǎng)行情看好有以下幾種綜合因素推動(dòng)：

1. 苗木行情都有周期，這個(gè)周期律由低谷到正常轉換，這是市場(chǎng)規律；

2. 國家經(jīng)過(guò)這幾年的消化，新一輪發(fā)展正在啟動(dòng)，一切發(fā)展都會(huì )拉動(dòng)苗木市場(chǎng)行情的上升；

3. 今年國家啟動(dòng)用材林儲備項目，河南省對林業(yè)產(chǎn)業(yè)支持力度加大，尤其是大徑材林項目啟動(dòng)，每個(gè)地市都有數十億的國投行貸款扶持，這些都使苗木人看到了曙光。

據此，提出以下發(fā)展種植建議：

1. 緊盯鄉土樹(shù)種不放松

鄉土樹(shù)種仍然是國土綠化的當家樹(shù)種，切不可貪圖新奇特色而逐本求末。

2. 適當發(fā)展新品種，彩葉樹(shù)

為三到五年后的綠化市場(chǎng)升級做準備。

3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段要多樣化

4. 苗木經(jīng)紀人要轉變經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)紀人里有一個(gè)并不幽默的笑話(huà)，說(shuō)是苗木經(jīng)紀人沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)大話(huà)的，沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)假話(huà)的。全國有幾十萬(wàn)個(gè)求購苗木者，一天騙一個(gè)也得幾十年騙不完。誠實(shí)守信，賺該賺的錢(qián)，才會(huì )有做不完的生意，賺不完的錢(qián)。

有一個(gè)很恰當的比喻，做苗木猶如吃飯，有主食有副食。

主食是用量很大的鄉土樹(shù)種，北方比如國槐、銀杏，南方比如桂花，東北比如楊樹(shù)、柳樹(shù)、榆樹(shù)、槐樹(shù)。

副食是用量相對較少的，起點(diǎn)綴作用的樹(shù)種，種類(lèi)就很多了，當前比較火的是彩葉樹(shù)種、造型樹(shù)。

至于說(shuō)哪類(lèi)更有上升趨勢，這就看市場(chǎng)需求了，而且與大企業(yè)的宣傳和炒作關(guān)系會(huì )越來(lái)越密切。

因此，如果你想今天做主食明天做副食，或者今天做A，明天做B，很大程度上你會(huì )失去在一個(gè)品種或一類(lèi)品種上的大數據積累，對你自身發(fā)展沒(méi)有任何好處。對客戶(hù)的積累也沒(méi)任何好處，試想想，你一直做楊樹(shù)，十年如一日，知道你的人肯定會(huì )與日俱增。

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