經(jīng)濟學(xué)定律就像萬(wàn)有引力定律一樣，客觀(guān)真實(shí)的存在于我們身邊。不管你是否承認，它都在無(wú)時(shí)不刻的影響著(zhù)經(jīng)濟活動(dòng)(包括花木行業(yè))。經(jīng)濟學(xué)不一定能讓人多賺錢(qián)，卻能讓人少虧本。
01
價(jià)值定律
價(jià)值因人而異，沒(méi)有一定的固定價(jià)值。比如一張我多年前拍的照片，對我來(lái)說(shuō)很珍貴，但對你來(lái)說(shuō)就沒(méi)啥價(jià)值。比如說(shuō)我家苗圃的樹(shù)，我覺(jué)得值80元，你覺(jué)得值100元，我們就可以90元成交。正是對商品的估值不同，才有交易的可能性。
02
稀缺定律
稀缺性，即不可替代性，決定價(jià)值。稀缺是指相對綠化用苗需求，市場(chǎng)可供應的工程苗數量有限，且不容易找到替代品。再牛的營(yíng)銷(xiāo)人員，都無(wú)力改變某樹(shù)種存圃量大，供應量大的現狀；但可以挖掘存圃量小的樹(shù)種，推廣園林應用，激發(fā)市場(chǎng)需求，來(lái)形成市場(chǎng)稀缺。
03
科斯定律
某種資源，不管其開(kāi)始歸屬于誰(shuí)，Zui終都應該流到善于利用它，能發(fā)揮其Zui大價(jià)值的人手中。在苗木交易中，苗圃將樹(shù)賣(mài)給經(jīng)紀人，經(jīng)紀人將樹(shù)賣(mài)給施工方，施工方將樹(shù)賣(mài)給業(yè)主，業(yè)主看中了的是其生態(tài)和景觀(guān)價(jià)值。遵循科斯定律，關(guān)注Zui終價(jià)值獲取人的需求，才能可持續發(fā)展。
04
比較優(yōu)勢
做自己擅長(cháng)的事，然后參與交換，才能獲得更大收益。田間管理：我可以上午扦插5千株櫻花，下午扦插2千株梨花；你可以上午扦插2千株櫻花，下午扦插5千株梨花。如果我們合作，我只扦插櫻花，你只扦插梨花，能各扦插1萬(wàn)株；而之前只能各扦插7千株。發(fā)揮比較優(yōu)勢，參與社會(huì )分工，才能增加社會(huì )財富，獲得更大收益。
05
機會(huì )成本
由于選擇一種方案而放棄另外方案，所損失的盈利機會(huì )。比如說(shuō)我只有10畝土地，500個(gè)樹(shù)坑，如果全種上了嫁接垂枝櫻，就不能種原生垂枝櫻；全種上了原生垂枝櫻，就不能種嫁接垂枝櫻。假定5年以后，嫁接垂枝櫻因為不親和而死掉了，那不但會(huì )虧掉這5年的土地和人工成本，還會(huì )損失掉種植原生垂枝櫻可能的盈利機會(huì )，那就是機會(huì )成本。
06
需求定律
需求量隨著(zhù)價(jià)格的增加而減少。即某花木工程苗價(jià)格很高，人們就會(huì )趨向于少用，不用或尋找替代品，除非他們因此獲得的收益大于采購成本。供應增多，價(jià)格下降，需求增加，樹(shù)種普及。面對完全相同的兩棵樹(shù)，人們會(huì )選擇價(jià)格低的。
07
邊際效用遞減定律
每多增加一個(gè)單位，所增加的收益是遞減的。當人們口渴的時(shí)，愿意花3元錢(qián)買(mǎi)一杯水喝；當他喝完第壹杯水以后，再買(mǎi)第二杯水時(shí)就只愿意花2元錢(qián)了；直到Zui后，免費請他喝水，他都不喝了。邊際效應遞減規律在花木行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)中普遍存在，比如說(shuō)種100株樹(shù)，可以賺1萬(wàn)元，那種植100萬(wàn)株樹(shù)，能不能賺1億元呢？ 顯然很難做到，所以必須把種植規?？刂圃谝欢ǚ秶鷥?。在銷(xiāo)售環(huán)節也是一樣，客戶(hù)愿意花1萬(wàn)元購買(mǎi)1株垂枝櫻大樹(shù)，但并不意味著(zhù)他愿意花100萬(wàn)元購買(mǎi)100株。
