苗木展會(huì )是苗木銷(xiāo)售尤其是新品種Zui重要的推廣營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，而且在很長(cháng)一段時(shí)間內，展會(huì )的作用都是無(wú)可替代的。苗木展會(huì )縱有諸多不盡如人意之處，難道就真的不參展了嗎？筆者認為，重要的展會(huì )還是要一如既往去參加的，而且要認真面對，用心布展，熱情待客，與大家充分交流。

苗木業(yè)發(fā)展至今，依然是個(gè)十分依賴(lài)人脈的行業(yè)，熟人經(jīng)濟十分適用，“交個(gè)朋友多條路”在這里的確奏效。因此，參展并非只為直接賣(mài)樹(shù)，工程苗企業(yè)甚至很少能直接在展會(huì )期間實(shí)現銷(xiāo)售，但每次參展都會(huì )為企業(yè)積累更多的人脈資源，這些資源其實(shí)也在擔任著(zhù)企業(yè)的兼職銷(xiāo)售員，基于長(cháng)期的友好往來(lái)，在獲取相應訂單時(shí)，他們會(huì )自然而然地為企業(yè)引薦。

苗木行業(yè)的熟人經(jīng)濟現狀也決定了企業(yè)需要定期發(fā)聲，告訴大家“我還活著(zhù)”、“我還在干苗木”，否則，微信、網(wǎng)站內容不更新、展會(huì )不參加，不消一年半載，多數人都會(huì )以為這家企業(yè)“失聯(lián)了”甚至“黃了”。所以，苗木企業(yè)參展，很大一部分原因是要在行業(yè)中發(fā)出聲音來(lái)，這聲音倒也不用很大，只要讓大家知道你依然“健在”即可。

再有，常年大排場(chǎng)參展的企業(yè)，突然開(kāi)始縮小展位或者直接不參展了，也會(huì )讓人覺(jué)得是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善、實(shí)力下跌，對企業(yè)的形象會(huì )有不小損害。

總而言之，不參展的理由的確有不少，但若真正開(kāi)始不參展，恐怕又會(huì )很快被行業(yè)所邊緣化，被人們所遺忘，從而失去原有的熱點(diǎn)、名望以及Zui重要的合作機會(huì )。這些看似關(guān)系不大，其實(shí)聯(lián)系緊密。因此，該參的展依然要參加的，合理參展也是一種智慧。

標簽：