今年，苗木銷(xiāo)售普遍放緩，產(chǎn)品積壓，生產(chǎn)者壓力重重。有人迷茫，有人悲傷，有人黯然離場(chǎng)。

作為全國Zui大的苗木生產(chǎn)企業(yè)之一（14個(gè)生產(chǎn)基地遍布全國，十余萬(wàn)畝土地高標準種植）——浙江滕頭園林的情況如何呢？

滕頭園林生產(chǎn)的全是大規格、高標準、規?；拿缒井a(chǎn)品

在滕頭園林寧波總部見(jiàn)到公司總裁王建軍時(shí)，他告訴記者，這是“痛并快樂(lè )”的一年。今年，滕頭園林計劃做兩件事，一是為了提升自己，二是為了帶動(dòng)他人。

疫情突如其來(lái)，不知何時(shí)結束，苗木人多出許多空閑時(shí)光。有人建議今年宜“貓著(zhù)”，不過(guò)怎么“貓著(zhù)”，不同苗圃有不同的理解和行為。

“往年忙銷(xiāo)售忙不過(guò)來(lái)，今年剛好有時(shí)間，我們對苗圃進(jìn)行了大規模的調整?！蓖踅ㄜ姼嬖V記者。

一是根據市場(chǎng)端苗木需求變化，調整生產(chǎn)計劃。

滕頭園林市場(chǎng)調研部整合苗木采買(mǎi)大數據分析得出，應用苗木規格下降可能是未來(lái)一段時(shí)間的趨勢，這大概率是受財政縮緊的影響。相應地，半成苗采購規格與種植模式都進(jìn)行了調整。

二是對已有苗木的升級調整。

苗圃經(jīng)營(yíng)久了，尤其是像滕頭這么大規模，這么老牌的苗圃，總會(huì )有些地塊管理不善，有些產(chǎn)品照顧不周。銷(xiāo)售工作的放緩，是大煉內功的好時(shí)機。

上半年，滕頭園林對14個(gè)基地進(jìn)行了苗木清點(diǎn)，將一些常規地苗容器化提質(zhì)，淘汰低檔苗，整合空閑地塊，重點(diǎn)進(jìn)行了寧波、福建兩個(gè)基地近千畝土地的調整。

容器苗基地

土地政策在浙江省內逐步縮緊，給一直以來(lái)的行業(yè)亂象敲了警鐘?！皶r(shí)刻謹記，務(wù)必要合法合規經(jīng)營(yíng)，這是未來(lái)苗木企業(yè)能生存的前提?！蓖踅ㄜ娬f(shuō)，合法合規經(jīng)營(yíng)不僅限于土地流轉階段，也涵蓋苗木買(mǎi)賣(mài)等多方面，土地和資金是現在Zui關(guān)鍵的兩個(gè)點(diǎn)了。

在苗木行業(yè)分工逐漸細化的趨勢下，滕頭園林一直保持著(zhù)高標準成品苗的“定力”，這是其主要優(yōu)勢。

全國多點(diǎn)布局，共計10萬(wàn)余畝的基地是滕頭的特色。今年，穩定的苗木種植用地成為剛需，王建軍在考慮如何發(fā)揮自家土地優(yōu)勢，也帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

流轉型苗圃受產(chǎn)、用兩方需求催生，越來(lái)越普遍。流轉型既促進(jìn)苗木流轉，又提升景觀(guān)品質(zhì)，這是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一節，經(jīng)營(yíng)者以經(jīng)紀人居多。對于大部分流轉性苗圃來(lái)講，他們獲得訂單的能力不差，競爭力在于供貨品質(zhì)與成本控制。

這是滕頭園林今年計劃大力推進(jìn)“委培式”訂單生產(chǎn)的原因。在工業(yè)上，委培式生產(chǎn)分OEM和ODM兩種，滕頭要做的是苗木生產(chǎn)端的ODM——不只做苗木代加工，而是將滕頭的生產(chǎn)技術(shù)、養護能力、人工優(yōu)勢應用于訂單式生產(chǎn)，為產(chǎn)品品牌背書(shū)。而穩定的土地與優(yōu)質(zhì)的苗木材料只是基礎。

王建軍計劃，對未來(lái)的委培式生產(chǎn)合伙人，滕頭將給出優(yōu)惠的地租與苗木定價(jià)政策，以及可商議的賬期，甚至發(fā)貨后再付款也有可能?！耙环矫鏋榱舜蛲óa(chǎn)業(yè)鏈，另一方面也是對行業(yè)負責?！蓖踅ㄜ娊榻B，憑借多年的成品苗生產(chǎn)經(jīng)驗，滕頭在管理技術(shù)方面十分成熟，更能對合作者提出中肯的建議，比如培育多大的規模、冠幅、分支點(diǎn)等，讓苗子更適合于應用市場(chǎng)，促進(jìn)流轉，形成多贏(yíng)格局。

年初，曾有人抱希望于疫情緩解后，園林景觀(guān)工程能觸底反彈，帶動(dòng)一波苗木銷(xiāo)量。這是美好的愿望。不過(guò)目前來(lái)看，疫情防控更傾向于常態(tài)化，事實(shí)也證明，夏季需求并沒(méi)有出現快速增長(cháng)。

但從長(cháng)遠看，被按下暫停鍵的大小景觀(guān)工程，一定會(huì )逐漸釋放。用苗的大趨勢也不會(huì )轉變，現在修煉內功，做好規劃，滕頭此舉不僅為自己，也在為行業(yè)的未來(lái)蓄力。

文章轉載來(lái)源：中國花卉報 公眾號ID：cfnnews

標簽：浙江苗木