每個(gè)行業(yè)都有淡旺季，在苗木行業(yè)里，高溫的夏季是主導市場(chǎng)行情的主要因素，每年進(jìn)入6、7、8月份之后，各地苗木交易數量便開(kāi)始呈現下降趨勢。并且夏季苗木成活率低、養護也容易，加之一些工程苗木的交易量也隨著(zhù)夏季工程量的減少而減少，夏季也便成了行業(yè)的銷(xiāo)售淡季。
往年在7、8月的時(shí)候，在一些花木城時(shí)發(fā)現，在淡季時(shí)節，苗老板們基本都不在花木城內了，多數回了老家。那么，到了行業(yè)淡季大家就真的“放暑假”了嗎？其實(shí)不然，利用好苗木銷(xiāo)售的淡季，居安思危，反而是大家積累財富的好時(shí)節。
一、做好苗木養護管理
苗木夏季管理的好壞，直接影響到苗木的產(chǎn)量和質(zhì)量。夏季是苗木一年中第壹個(gè)生長(cháng)高峰期，但也是旱澇、病蟲(chóng)害多發(fā)季，此時(shí)應加大苗木管理養護力度；夏季氣溫高，陽(yáng)光強度大，對于耐蔭樹(shù)種和花卉及播種期過(guò)遲的苗木要適當遮陰；特別是在南方，夏季多雨多臺風(fēng)，應該做好雨前、雨后應及時(shí)做好清溝排水工作。
好多淡季生意卻不淡的苗圃就是因為經(jīng)過(guò)幾十年的經(jīng)營(yíng)積累，已經(jīng)有了一套在培育管理、工程養護方面的經(jīng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量好，工程養護好。如他們會(huì )在高溫季節發(fā)苗裝車(chē)時(shí)，不僅用竹籠分開(kāi)苗木，還在車(chē)里放上冰塊，為苗木降溫，確保苗木質(zhì)量，提高苗木成活率，這樣一來(lái)，自然贏(yíng)得了客戶(hù)，也讓客戶(hù)很放心。
月季網(wǎng)的紅從容月季杯苗
二、挖掘新客戶(hù)，維護老客戶(hù)
雖然淡季往來(lái)的生意較少，但也要維護好和老客戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常打打電話(huà)聯(lián)絡(luò )感情。老客戶(hù)都是建立在相互信任，多次合作，或者熟人介紹等基礎上的，因此商家往往疏于對老客戶(hù)的交流與管理，其實(shí)，這種思想要不得。
旺季的時(shí)候忙于交易，在閑下來(lái)的時(shí)候多與老客戶(hù)走訪(fǎng)交流，及時(shí)的告知對方自家苗木的生長(cháng)養護情況，無(wú)形中對方的信任指數會(huì )增加，有利于旺季來(lái)臨的時(shí)候的再次合作。
三、多給自己充電，加大宣傳力度
1. 讓“淡季不淡，旺季更旺”成為今后的主導，在苗木的淡季，積累創(chuàng )造財富值的技能，如何積累？不少“老司機”除了線(xiàn)下做好淡季的苗木管理、養護工作之外，也都在搶先打好基礎，在淡季積蓄力量。
2. 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，線(xiàn)下“搶先圈地盤(pán)”，積累銷(xiāo)售渠道，利用前列的互聯(lián)網(wǎng)知識，在達到增加銷(xiāo)售渠道，曝光推廣的目的。
3.現在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，僅僅依靠傳統的口口相傳，面對面的交易，很難在競爭激烈的市場(chǎng)中堅持下去了。相反，網(wǎng)絡(luò )宣傳是現代營(yíng)銷(xiāo)宣傳中不可或缺的簡(jiǎn)捷途徑，也是獲取信息，擴建資源的有效途徑，把互聯(lián)網(wǎng)資源的優(yōu)勢為我所用，網(wǎng)上瀏覽采購及工程信息，獲取訂單，這樣就把獲取的信息轉化成增加財富的機會(huì )，如果你的未來(lái)還停留在田間地頭上交易，那就太跟不上時(shí)代，固步自封的思想只會(huì )讓你落后與其他人。
4. 用網(wǎng)絡(luò )來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道，把自家的苗木信息放到網(wǎng)上去，讓更多的人看到，生意比以前好很多。有這樣居安思危，又深諳經(jīng)營(yíng)之道的苗木人，生意想做大是不難的。
說(shuō)到底，就是保存好實(shí)力，做好服務(wù)的同時(shí)拓展渠道。而拓渠道是個(gè)系統工程，既要有膽識，也不能盲目，要充分分析市場(chǎng)，了解好各地的苗木行情和走勢，預測前景，利用網(wǎng)絡(luò )做好宣傳，多和業(yè)內人士結合，廣交朋友，做到知己知彼，打有準備的仗，通過(guò)有效措施來(lái)支撐苗圃的發(fā)展，這是拓寬渠道的真諦所在。
